مبيعات المشاريع الكبرى والبنية التحتية ومدير الحلول
PricewaterhouseCoopers
صاحب عمل نشط
نشرت في 30 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ملخص الوظيفة:
ماذا تهدف هذه الوظيفة لتحقيقه في الشركة / ما الأثر الذي تخلقه هذه الوظيفة
نحن نبحث عن مدير مبيعات وحلول ديناميكي وذو خبرة لبرج الخدمات المدارة CP&I لدينا. سيكون لدى المرشح المثالي من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير وبيع حلول الخدمات المدارة الشاملة لمشاريعنا الكبرى للخدمات المدارة وبرج البنية التحتية في الشرق الأوسط. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن صياغة عروض الخدمات المدارة CP&I المخصصة، ودفع جهود تطوير الأعمال، وقيادة التفاعلات مع العملاء، وتحديد موقع المنظمة كشريك استراتيجي في تقديم المشاريع الكبرى.
الأدوار والمسؤوليات:
المهام اليومية وتوقعات التسليم
-
قيادة الحلول والتصميم للعملاء المؤسسيين لبرج CP&I ME لدينا.
-
التفاعل مباشرة مع العملاء لفهم احتياجات العمل، وتحديد المتطلبات، وتخصيص عروض الخدمات المدارة.
-
التعاون مع الفرق الداخلية للخدمات المدارة (التسليم، التسعير، التحالفات، والقانونية) لبناء مقترحات ناجحة وعروض قيمة.
-
التنسيق مباشرة مع قائد برج خدمات CP&I MS بشأن المقترحات، وفرص العمل، والانتصارات، وتوافر الموارد، إلخ.
-
التنسيق والتعاون مع قيادة LOSs الأخرى في بناء المقترحات، والاتفاق على أدوار CP&I MS المتاحة ضمن فرص LOSs الأخرى.
-
تطوير استراتيجيات دخول السوق للخدمات المدارة والمشاركة في أنشطة بناء خط الأنابيب.
-
توضيح وتقديم نماذج الخدمات المدارة المعقدة، بما في ذلك SLAs، XLAs، KPIs، TCO، وROI، للعملاء والمساهمين الداخليين.
-
دعم دورة المبيعات من التأهيل إلى التفاوض والإغلاق، مع ضمان التوافق مع استراتيجية العميل والقدرات الداخلية.
-
البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في السوق، والمنافسة، والابتكار في مجال الخدمات المدارة.
المهارات المتوقعة:
مهارات محددة مكتسبة أو مهارات تقنية
-
قدرة مثبتة على صياغة وبيع حلول خدمات برج CP&I.
-
معرفة قوية بعروض الخدمات المدارة CP&I (DMO، التحكم في الوقت، التحكم في التكلفة، إدارة مطالبات البناء وخدمات الشراء الرأسمالي).
-
مهارات اتصال وعرض ممتازة مع القدرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى C.
-
خبرة في بناء نماذج TCO ودفع المناقشات التجارية.
-
مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون مع عقلية موجهة نحو الحلول.
-
معتمد PMP.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المرشح المثالي سيكون لديه من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير وبيع حلول الخدمات المدارة الشاملة لمشاريعنا الكبرى للخدمات المدارة وبرج البنية التحتية في الشرق الأوسط.
القطاع المهني للشركة
- محاسبة ومراجعة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مبيعات المشاريع الكبرى والبنية التحتية ومدير الحلول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
PricewaterhouseCoopers
At PwC, we measure success by our ability to create the value that our clients and our people are looking for. We re a network of firms in 152 countries with more than 328,000 people who are committed to delivering world-class capabilities and quality in assurance, tax and advisory services Established in the region for over 40 years, PwC Middle East employs over 10,000 people across 12 countries: Bahrain, Egypt, Iraq, Jordan, Kuwait, Lebanon, Libya, Oman, Qatar, Saudi Arabia, Palestine and the United Arab Emirates. Complementing our depth of industry expertise and breadth of skills is our sound knowledge of local business environments across the Middle East region. Our tailored solutions help our clients meet the challenges and opportunities of doing business in the Middle East market, and beyond Our culture is one of inclusivity and care, where we respect each other and our differences. It's one that supports collaboration, teamwork and innovation and one that embraces difference. We support everyone having a voice and feeling empowered to challenge the status quo, bringing new ideas to the table As PwC staff, you will have the chance to collaborate across level, line of services, and global network. Not only in terms of work, get involved too in firm-wide events Managed Services is the delivery and execution business within PwC, providing operational solutions for clients. It brings the best of PwC s advisory capabilities, our technology expertise and our operational delivery to help clients solve complex problems