مدير حساب القناة

Belden, Inc

________________________________

مدير حساب القنوات

________________________________

المكان: دبي
النوع: دوام كامل، في الموقع
المستوى: متوسط - مستوى عالٍ

سوف تترك تأثيرًا بالطريقة التالية:

• قم بدفع النمو المربح داخل المناطق الأوروبية من خلال إدارة أنواع مختلفة من حسابات القنوات (الموزعين، التجار، المقاولين، المتكاملين).
• قم بتوسيع وتعزيز العلاقات القنوية لتعظيم إمكانيات الشراكة.
• امتلك مجموعة محددة من أهداف المبيعات وتولى المسؤولية عن تحقيق هذه الأهداف وتجاوزها على مدى فترة طويلة.
• قم ببناء خطط عمل قنوية تركز على نمو SPMRO وتنفيذ مشاريع بيع الحلول.
• تأكد من استثمار قيادة القناة موارد كافية في الأنشطة ذات الأولوية من خلال اقتراح عائد استثماري مقنع.
• قم بإدارة مراجعات KPI الشهرية/الربع سنوية، TTI، وخطط العمل مع قيادة القناة باستخدام إطار عمل SDP. قم بتطوير تدابير مضادة حسب الحاجة.
• استخدم رموز Z ومتطلبات برنامج الشركاء لتطوير استراتيجيات لكل ربع قناة، مع تحديد الموارد المطلوبة وتمكينها.
• قم بإدارة التنفيذ من خلال الأنظمة وتأكد من تسليم خطط العمل المحددة لتحقيق الأهداف التجارية.
• قم بالإبلاغ بدقة عن بيانات نقاط البيع، وتكاليف البضائع المباعة، وبيانات المخزون، مع تقديم تعليق داعم لقيادة بيلدن.
• قم بتحسين تغطية القناة الجغرافية من خلال تحديد توقعات الإيرادات ومتطلبات استثمارات القوى العاملة حسب الموقع.
• قم بإدارة مستويات المخزون لضمان وجود مخزون كافٍ للتلبية المستقبلية، مستفيدًا من Funnel بيع الحلول المفتوح.
• قم بتنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة لضمان النمو والتنفيذ السلس.
• تعاون مع زملاء المبيعات وتزامن مع زملاء بيع الحلول الذين تتطلب مشاريعهم شركاء القناة للتلبية.

ما الذي ستقدمه:

خبرة في إدارة القنوات 5-10 سنوات من خبرة إدارة القنوات مع قدرة مثبتة على إدارة الشركاء على المستوى الأوروبي، أو خبرة سابقة في القيام بذلك.

نهج تحليلي مدفوع بالمؤشرات مهارات تحليلية قوية، مع خبرة في مفاهيم رأس المال العامل مثل تكاليف البضائع المباعة، إدارة ملفات المخزون، نقاط البيع، استراتيجيات التسعير، وإدارة Funnel المبيعات.

ذكاء تجاري مؤهل على مستوى الدرجات في الأعمال، الهندسة، أو مجال ذي صلة، أو 3-5 سنوات من الخبرة في دور تجاري.

التعاون عبر الوظائف خبرة في العمل في بيئة مصفوفة والتعاون مع فرق عبر الوظائف مثل التسويق، العمليات، والمالية.

خبرة دولية خبرة في العمل ضمن بيئة دولية أمر مفيد، مع التركيز على إدارة الشركاء على المستوى الأوروبي ونهج هيكلي لإدارة الحسابات.

مهارات الاتصال مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة باللغة الإنجليزية، مع القدرة على بناء علاقات عمل قوية عبر فرق متنوعة.