مدير القناة

Midis Group

عنوان الوظيفة
مدير القناة
نطاق العمل
مدير القناة مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات أثناء دفع توظيف الشركاء، ومراقبة ملفات الحسابات وتخطيط حصة السوق المتزايدة من خلال الأهداف المحددة. يراقب أنشطة المنافسين، ويتعامل مع الموزعين وينسق مع فريق التسويق بشأن أنشطة وبرامج القناة.
المهام الرئيسية والمسؤوليات
التقنية والعمليات
• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخارطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير وصيانة العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والموجودين لتوسيع المبيعات في المنطقة المعينة
• بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقناة/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات الكاملة من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع أداء الائتمان و/أو الدفع، مراجعة التسويات المعلقة وإدارة الحلول وفقًا لذلك
• توليد المبيعات لكامل خط الخدمة/المنتج من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• الترويج للخدمة(الـ)/المنتج(ات) والشركة في المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الضرورة
• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة التسجيلات الخاصة بالعملاء والفرص والصفقات) من أجل كفاءة المخرجات وتوحيد المعايير
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
•
يجب أن يمتلك المرشح: خبرة قوية في الشبكات، والبنية التحتية، والأمن السيبراني، والحوسبة السحابية، وحلول الطاقة.
•
5-8 سنوات من الخبرة كمدير قناة/حساب/مدير تطوير الأعمال ضمن شركات التكامل النظامي، أو الموزعين، أو البائعين.
•
تعرض قوي للسوق، مع معرفة مثبتة بالمناظر الطبيعية للسوق المحلي ونظام القناة، بما في ذلك إدارة الشركاء وتطوير الأعمال.
#LI-LM1