مدير القناة

Midis Group

عنوان الوظيفة
مدير أعمال الشركاء
نطاق الوظيفة
Commvault (NASDAQ: CVLT) - تمثلها MiCommV في المنطقة - هي المعيار الذهبي في المرونة السيبرانية. تمكّن الشركة العملاء من اكتشاف، والتصرف، والتعافي بسرعة من الهجمات السيبرانية مع الحفاظ على البيانات آمنة والأعمال مرنة. تجمع منصة الشركة الفريدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي بين أفضل حماية للبيانات، وأمان استثنائي للبيانات، وذكاء بيانات متقدم، واستعادة سريعة عبر أي عبء عمل أو سحابة بأقل تكلفة إجمالية. على مدار أكثر من 25 عامًا، اعتمدت أكثر من 100,000 منظمة ونظام شراكة واسع على Commvault لتقليل المخاطر، وتحسين الحوكمة، والقيام بالمزيد مع البيانات.
هل أنت مستعد للانطلاق في مهمة لتشكيل شراكات استراتيجية تعزز الربحية والنمو المستدام؟ نحن نبحث عن مدير أعمال شراكة ديناميكي للانضمام إلى فريقنا في Commvault؟ بصفتك لاعبًا رئيسيًا في نظامنا البيئي، ستقوم بـ 'امتلاك' ورعاية العلاقات مع الشركاء المعينين، مما يعزز وجود Commvault ويضمن تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
• تطوير علاقات قوية واستراتيجية مع الشركاء المعينين، موضحًا كيف تساهم Commvault في عملياتهم.
• البحث عن فرص لإظهار قيمتنا، واختراق الحسابات، وزيادة حصة السوق.
• رعاية علاقات قوية على جميع المستويات داخل منظمات الشركاء، مع قيادة العلاقة شخصيًا طوال دورة المبيعات.
• زيادة نطاق ومبيعات عروض Commvault داخل الشركاء، متجاوزًا الاعتراضات وتعزيز الفرص.
• تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية المحددة في خطة العمل.
• تطوير وصيانة خط أنابيب للمدى المتوسط والطويل، مما يضمن دخلًا منتظمًا وقابلًا للتنبؤ يتفوق على الأهداف المالية.
• تحسين خطوط الأنابيب ونسب الفوز من خلال توجيه وتسهيل قوة مبيعات الشركاء.
• إجراء اجتماعات مراجعة خط الأنابيب المنتظمة مع الشركاء وتوفير الموارد لتجاوز الاعتراضات وتعزيز الفرص.
• التخطيط والتطوير وتقديم مشاركة Commvault في أنشطة تسويق توليد الطلب للشركاء.
• التأكد من توقعات مبيعات الشركاء ذات الصلة وبدء وقياس وتشغيل خطط حسابات الشركاء في Commvault.
• إجراء مراجعات أعمال منتظمة لفهم حالة التفاعلات المهمة والفرص والمبادرات ضمن الشراكات.
• تطوير علاقات إيجابية مع الأقران عبر الشركة، مع التأكيد على نهج مشترك.
• تأسيس Commvault كحل مفضل ضمن محفظة الشركاء.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة الذهنية داخل منظمة الشركاء، وإنشاء رعاة وداعمين لعلامة Commvault التجارية.
• الترويج لـ Commvault داخل منظمات الشركاء، مما يعزز المشاركة على المستوى التنفيذي، والتسويقي، والمبيعات.
• بدء وتطوير وتعزيز العلاقات مع الأطراف الثالثة لتوسيع نطاق نشاط الشركة التجاري.
• البقاء على اطلاع بالتكنولوجيا الجديدة وتأثيرها على علاقات الشراكة.
متطلبات الوظيفة
• مهارات تفاوض ممتازة مع القدرة على الحصول على أفضل الشروط الممكنة.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، بما في ذلك مهارات تقديم قوية.
• المبادرة الذاتية، والتحفيز الذاتي، ونهج تعاوني، وعقلية زميل فريق رائعة.
• معرفة بإنشاء خطط حسابات مفصلة وقابلة للتنفيذ باستخدام منهجية مبيعات المؤسسات.
• فهم الصناعة والمنتجات والمنافسين والاتجاهات الناشئة وتغير السوق.
• القدرة المثبتة على التعبير عن عرض القيمة الخاص بالشركة وتقديم الحلول بفعالية.
• تاريخ قوي في تحقيق الأهداف والفواتير السنوية.
• مهارات باللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.
التعليم
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المثبتة في البيع (يفضل أن تكون في البرمجيات) من خلال البائعين والموزعين.