مدير القناة

Midis Group

عنوان الوظيفة
نطاق العمل
Commvault (NASDAQ: CVLT) - ممثلة بـ MiCommV في المنطقة - هي المعيار الذهبي في المرونة السيبرانية. تمكّن الشركة العملاء من اكتشاف، والعمل، والتعافي بسرعة من الهجمات السيبرانية مع الحفاظ على أمان البيانات ومرونة الأعمال. تجمع منصة الشركة الفريدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي بين أفضل حماية للبيانات، وأمان بيانات استثنائي، وذكاء بيانات متقدم، واسترداد سريع عبر أي عبء عمل أو سحابة بأقل تكلفة إجمالية. على مدار أكثر من 25 عامًا، اعتمدت أكثر من 100,000 منظمة ونظام شراكة واسع على Commvault لتقليل المخاطر، وتحسين الحوكمة، والقيام بالمزيد مع البيانات.
هل أنت مستعد للانطلاق في مهمة لبناء شراكات استراتيجية تعزز الربحية والنمو المستدام؟ نحن نبحث عن مدير أعمال شريك ديناميكي للانضمام إلى فريقنا في Commvault؟ كعنصر رئيسي في نظامنا البيئي، ستقوم بـ 'امتلاك' وتطوير العلاقات مع الشركاء المعينين، مما يعزز وجود Commvault ويضمن تحقيق أهداف الإيرادات ربع السنوية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية
• تطوير علاقات قوية واستراتيجية داخل الشركاء المعينين، مع الاستعراض كيف تساهم Commvault في عملياتهم.
• البحث عن الفرص لعرض قيمتنا، واختراق الحسابات، وزيادة حصة السوق.
• تنمية علاقات قوية على جميع المستويات داخل منظمات الشركاء، قيادة العلاقة شخصيًا طوال دورة المبيعات.
• زيادة نطاق ومبيعات عروض Commvault داخل الشركاء، مع التغلب على الاعتراضات وتقديم الفرص.
• تحقيق أهداف الإيرادات ربع السنوية المحددة في خطة العمل.
• تطوير وصيانة خط أنابيب للمدى المتوسط والطويل، وضمان دخل منتظم وقابل للتنبؤ يتفوق على الأهداف المالية.
• تحسين خطوط الأنابيب ومعدلات الفوز من خلال توجيه وتسهيل قوى مبيعات الشركاء.
• إجراء اجتماعات منتظمة لمراجعة خط أنابيب الشركاء وتقديم الموارد للتغلب على الاعتراضات وتقديم الفرص.
• التخطيط والتطوير وتقديم مشاركة Commvault في أنشطة توليد الطلب التسويقية للشركاء.
• ضمان توقعات مبيعات الشركاء ذات الصلة وبدء وقياس وتشغيل خطط حساب الشركاء في Commvault.
• إجراء مراجعات أعمال منتظمة لفهم حالة الارتباطات والفرص والمبادرات المهمة ضمن الشراكات.
• تطوير علاقات إيجابية مع الزملاء في جميع أنحاء الشركة، مع التأكيد على نهج مشترك.
• إقامة Commvault كحل مفضل ضمن مجموعة الشركاء.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية ونسبة الانتباه داخل منظمة الشركاء، مما يخلق رعاة وداعمين لعلامة Commvault التجارية.
• الترويج لـ Commvault داخل منظمات الشركاء، وتعزيز التفاعل على مستوى التنفيذيين والتسويق والمبيعات.
• بدء وتطوير وتعزيز العلاقات مع الأطراف الثالثة لتوسيع نطاق النشاط التجاري للشركة.
• البقاء في المقدمة فيما يتعلق بالتكنولوجيا الجديدة وتأثيرها على علاقات الشراكة.
متطلبات الوظيفة
• مهارات تفاوض ممتازة مع القدرة على الحصول على أفضل الشروط الممكنة.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، بما في ذلك مهارات تقديم قوية.
• المبادرة الذاتية، التحفيز الذاتي، نهج تعاوني، وعقلية زميلة رائعة.
• معرفة بإنشاء خطط حساب مفصلة وقابلة للتنفيذ باستخدام منهجية مبيعات المؤسسات.
• فهم الصناعة والمنتجات والمنافسين والاتجاهات الناشئة والسوق المتغيرة.
• القدرة المثبتة على التعبير عن قيمة الشركة وتقديم الحلول بفعالية.
• تاريخ قوي في تحقيق الأهداف والحدود السنوية.
• مهارات اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.
التعليم
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
خبرة مثبتة لا تقل عن 3 سنوات في البيع (يفضل البرمجيات) من خلال الموزعين والبائعين.