مدير القناة

Midis Group

عنوان الوظيفة
مدير القناة
نطاق العمل
مدير القناة مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات أثناء قيادة التوظيف للشركاء، والإشراف على ملفات الحسابات والتخطيط لزيادة حصة السوق من خلال الأهداف المحددة. يقوم بمراقبة أنشطة المنافسين، ويتعامل مع الموزعين وينسق مع فريق التسويق بشأن أنشطة وبرامج القناة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
التقنية والعمليات
• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخارطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والقائمين لتوسيع المبيعات في الإقليم المعين
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقناة/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق المدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات الكاملة من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع الأداء الائتماني و/أو الأداء المالي، مراجعة التسويات المعلقة وإدارة الحلول وفقًا لذلك
• توليد المبيعات لكامل خط الخدمة/المنتج من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• الترويج للخدمة/المنتج والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة وأنشطة التسويق، ومراقبة التقدم وإصدار التوصيات عند الضرورة
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق الكفاءة والإنتاجية
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر أو علوم الكمبيوتر
الخبرة
5+ سنوات من الخبرة في صناعة تكنولوجيا المعلومات (الافتراضية والبنية التحتية)
معرفة قوية بسوق تكنولوجيا المعلومات في القاهرة.
خبرة في إدارة شركاء القناة.