مدير القناة

Midis Group

نطاق الوظيفة
مدير القناة مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات بينما يقود توظيف الشركاء، ويشرف على ملفات الحسابات ويخطط لزيادة حصة السوق من خلال الأهداف المحددة. يراقب الأنشطة التنافسية، ويتعامل مع البائعين وينسق مع فريق التسويق بشأن أنشطة وبرامج القناة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
التقنية والعمليات
• تعريف وتنفيذ استراتيجية القناة وخريطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات في المنطقة المعينة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقناة/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ وإشراف على دورة المبيعات الكاملة من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع أداء الائتمان و/أو الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول وفقًا لذلك
• توليد المبيعات لخط الخدمة/المنتج بالكامل من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للقضايا و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• الترويج للخدمة/المنتج والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة وأنشطة التسويق، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الحاجة
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة المخرجات والتوحيد القياسي
تطوير المواهب
• قيادة وتوجيه الفريق لتعزيز التمكين والملكية
• تطوير القدرات وتأمين خطة خلافة قوية
• إجراء مراجعات أداء دورية، تحديد احتياجات التدريب والإشراف على خطط التطوير.
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في دور مشابه.
يجب أن يكون لديه خبرة في إدارة القنوات في تكنولوجيا مراكز البيانات.