مدير القناة

Client of Talentmate

التاريخ: 5 سبتمبر 2025

الموقع:

دبي، الإمارات العربية المتحدة

الشركة: ميندوير FZ-LLC

رقم الطلب: 2014

المسمى الوظيفي

مدير القنوات

نطاق العمل

مدير القنوات مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات بينما يقود توظيف الشركاء، والإشراف على ملفات الحسابات والتخطيط لزيادة الحصة السوقية من خلال الأهداف المحددة. يراقب أنشطة المنافسين، ويتعامل مع الموزعين وينسق مع فريق التسويق بشأن أنشطة وبرامج القناة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

التقنية والعمليات

• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخريطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة واستراتيجية الشركة
• تطوير والحفاظ على علاقات مع القنوات/العملاء الجدد والقائمين لتوسيع المبيعات في المنطقة المخصصة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بالزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات بأكملها من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع أداء الائتمان و/أو الدفع، ومراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول وفقًا لذلك
• توليد المبيعات لكامل خط الخدمة/المنتجات من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والرد على القضايا و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• الترويج للخدمة/المنتج والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الحاجة
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق كفاءة الإنتاج والتوحيد
  
  

متطلبات الوظيفة

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في دور مماثل.

تفاصيل الوظيفة