مدير القناة

Mindware

نطاق الوظيفة

مدير القناة مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات بينما يقود توظيف الشركاء، ويشرف على ملفات الحسابات ويخطط لزيادة حصة السوق من خلال الأهداف المحددة. يراقب أنشطة المنافسين، ويتعامل مع الموزعين وينسق مع فريق التسويق حول أنشطة وبرامج القنوات.

الواجبات والمسؤوليات الرئيسية

التقنية والعمليات

• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخارطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بالتوافق مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على علاقات مع القنوات/العملاء الجدد والقائمين لتوسيع المبيعات في المنطقة المخصصة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات الكاملة من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع أداء الائتمان و/أو الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول حسب الحاجة
• توليد المبيعات لكامل خط الخدمة/المنتج من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من التفاعل والدعم لشركاء القناة والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق تتماشى مع الأهداف التجارية
• الترويج للخدمة(الخدمات)/المنتج(المنتجات) والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الضرورة
• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة الإنتاج والتوحيد
  
  
  

متطلبات الوظيفة

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

على الأقل 5 سنوات من الخبرة في دور مماثل.