مدير القناة

Midis Group

المهام الرئيسية والمسؤوليات

استراتيجية القنوات ونمو الإيرادات

• تطوير وتنفيذ خطة أعمال القناة الإقليمية عبر المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط.
• تحديد وتنفيذ استراتيجية تغطية السوق مع الشركاء الرئيسيين.
• توسيع طرق الوصول إلى السوق وزيادة الإيرادات غير المباشرة.
• إدارة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، وأهداف خط الأنابيب، والشهادات، وأهداف الإيرادات.

تطوير الشركاء وتمكينهم

• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع دمج الأنظمة، وموزعي القيمة المضافة، والتحالفات.
• تطوير خطط أعمال مشتركة ومبادرات دخول السوق مع الشركاء.
• تحفيز إدخال الشركاء، وتمكينهم، وبرامج الشهادات.
• إنشاء خطط القدرة لضمان تميز التسليم وقابلية التوسع.

مواءمة المبيعات وإدارة الفرص

• التعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات الميدانية لتحديد وتوظيف وتفعيل الشركاء.
• دعم تخطيط الحسابات المستهدفة وتخطيط الفرص الاستراتيجية.
• إدارة تسجيل الصفقات، والتنبؤ، وحل النزاعات.
• تحديد فرص المبيعات الجديدة من خلال شبكة الشركاء ودعم تقدم خط الأنابيب.

التفاعل التنفيذي والحوكمة

• بناء علاقات على مستوى التنفيذيين داخل منظمات الشركاء.
• إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية وتقييم أداء المنطقة.
• قيادة دورة العمليات لتخطيط الأعمال، ومراجعات الصفقات، وتتبع الأداء.

متطلبات الوظيفة

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات، مبيعات الشركاء، أو مبيعات التكنولوجيا B2B للمؤسسات.
• نجاح مثبت في إدارة نظم الشركاء في منطقة المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات، والأمن السيبراني، وحلول الهوية.
• خبرة في دفع أداء الشركاء، ونمو خط الأنابيب، وتحسين العمليات.
• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة.
• وعي ثقافي وقدرة على العمل بفعالية عبر سوق المملكة العربية السعودية.
• استعداد للسفر عبر المنطقة (40-50%).