مدير القناة
Midis Group
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 5 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نطاق العمل
مدير القناة مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات أثناء قيادة توظيف الشركاء، والإشراف على ملفات الحسابات وتخطيط حصة سوقية متزايدة من خلال الأهداف المحددة. يراقب الأنشطة التنافسية، يتعامل مع البائعين وينسق مع فريق التسويق حول أنشطة وبرامج القناة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
التقنية والعمليات
• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخارطة طريق خط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات في المنطقة المعينة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقناة/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس تقيم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات الكاملة من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع أداء الائتمان و/أو المدفوعات، ومراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول وفقًا لذلك
• توليد المبيعات لخط الخدمة/المنتج بالكامل من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والرد على القضايا و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• تعزيز الخدمة/المنتج والشركة ضمن المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم وتقديم التوصيات عند الضرورة
• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق الكفاءة والمعايير
تطوير المواهب
• قيادة وتوجيه الفريق لتعزيز التمكين والتملك
• تطوير القدرات وضمان خطة خلافة قوية
• إجراء مراجعات الأداء بانتظام، وتحديد احتياجات التدريب والإشراف على خطط التطوير.
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مشابه.
القطاع المهني للشركة
- تقنية المعلومات- هاردوير و التشبيك
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير القناة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com