مدير القناة

Midis Group

نطاق العمل
مدير القناة مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات أثناء دفع توظيف الشركاء، والإشراف على ملفات الحسابات وتخطيط حصة سوقية متزايدة من خلال الأهداف المحددة. هو/هي يراقب أنشطة المنافسين، يتعامل مع الموزعين وينسق مع فريق التسويق حول أنشطة وبرامج القناة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية
التقنية والعمليات
• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخارطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير وصيانة العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات في المنطقة المعينة
• بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات بالكامل من العرض إلى التحصيل
• تتبع أداء الائتمان و/أو الدفع، مراجعة التسويات المتبقية وإدارة الحلول وفقًا لذلك
• توليد المبيعات لكامل خط الخدمة/المنتج من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والرد على القضايا و/أو الاستفسارات لتلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• تعزيز الخدمة/المنتج والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، متابعة التقدم ورفع التوصيات عند الحاجة
• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة المخرجات والتوحيد
تطوير المواهب
• قيادة وتوجيه الفريق مع تعزيز التمكين والملكية
• تطوير القدرات وتأمين خطة خلافة قوية
• إجراء مراجعات أداء منتظمة، تحديد احتياجات التدريب والإشراف على خطط التنمية.

متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مماثل.