مدير مبيعات القناة

Classera

Classera تبحث عن مدير قناة ذو خبرة ورؤية لتصميم وتحفيز توسعنا المدعوم من الشركاء عبر كل جغرافيا وقطاع زبائن. ستدير استراتيجية القناة العالمية، وتقوم بتوظيف وتمكين الشركاء ذوي التأثير العالي من الموزعين، والموزعين، ومتكاملين الأنظمة، والتحالفات الاستراتيجية، وتوجيه فريق مبيعات القناة الموزع لتحقيق نمو مستدام ومربح.

المسؤوليات الأساسية

تصميم وتنفيذ استراتيجية القناة العالمية

• قم بإنشاء نموذج شراكة حساس للمنطقة، ومنطق التسعير، وخطط الحوافز التي تتماشى مع أهداف نمو Classera.

توظيف وتدريب الشركاء ذوي الإمكانيات العالية

• استهدف الأسواق الرئيسية (مجلس التعاون الخليجي، شمال أفريقيا، أفريقيا جنوب الصحراء، جنوب شرق آسيا) واطلق برامج تدريب وشهادات مبسطة.

تحفيز الإيرادات غير المباشرة والبيع المشترك

• حدد حصص القناة الطموحة، وادعم الصفقات المدفوعة من الشركاء، ووجه استراتيجيات الذهاب إلى السوق المشتركة مع فرق المبيعات والمبيعات المسبقة.

قيادة منظمة مبيعات القناة

• قم بتوجيه مديري الشركاء الإقليميين، ومراقبة مقاييس خط الأنابيب، وإجراء مراجعات مبنية على البيانات لضمان أداء متوقع.

ضمان التميز التشغيلي

• نشر أدوات PRM، وإدارة تسجيل الصفقات وحل النزاعات، وفرض المعايير الخاصة بالعلامة التجارية، والعقود، ومستويات الخدمة.

دعم التنسيق عبر الوظائف

• تزامن مع التسويق بشأن حملات MDF، ومرر صوت تقييم الشركاء إلى المنتج، وعمل مع المالية والقانونية بشأن نماذج الهوامش.

المؤهلات المطلوبة

• 8+ سنوات في القناة / التحالفات / تطوير الأعمال، مع 3+ سنوات في دور قيادي (SaaS، EdTech، أو البرمجيات المؤسساتية).
• نجاح مثبت في بناء وتوسيع نظم الشراكة العالمية في الأسواق الناشئة.
• إتقان أساليب البيع، والإحالة، والبيع المشترك بالإضافة إلى هياكل الحوافز المتدرجة.
• وجود تنفيذي قوي، ومهارات التفاوض، وصنع القرار القائم على البيانات.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية و / أو الفرنسية مرغوبة بشدة.
• الراحة في قيادة الفرق والشركاء عبر مناطق زمنية وثقافات متعددة.

ما يميزك

• خبرة مع الموزعين المتعلقين بالحكومة وتجار التعليم الكبار.
• فهم عميق لشراء القطاع العام ونشرات EdTech على نطاق واسع.
• عقلية تحليلية ماهرة في استخدام لوحات المعلومات ومؤشرات الأداء الرئيسية للتنبؤ وتحسين أداء الشركاء.
• روح ريادية، وتعاونية، وشغف بتحويل التعليم عالميًا.