مدير مبيعات القناات Tech First Gulf

المسؤوليات الرئيسية:

• إجراء اجتماعات منتظمة وجهًا لوجه مع الشركاء في القناة لتعزيز المبيعات وتقوية العلاقات.
• تحديد واستقطاب شركاء جدد.
• تقديم تدريبات على المنتجات لتعزيز قدرات الشركاء.

تنفيذ المبيعات ونمو الإيرادات:

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية عبر الفئات وال accounts المخصصة.
• تنفيذ العروض، والحزم، وبرامج الحوافز لتعزيز أداء الشركاء.
• تتبع الأنابيب وضمان إغلاق الفرص في الوقت المناسب.

مواءمة برامج البائعين:

• التعاون مع فرق المنتجات والبائعين لتنفيذ برامج وحملات القنوات.
• ضمان امتثال الشركاء لمتطلبات البائعين بما في ذلك الشهادات والتقارير.
• دعم تنفيذ المبادرات التي يقودها البائعون وإطلاق المنتجات.

تحليل السوق ومقارنة المنافسة:

• مراقبة نشاط المنافسين، واتجاهات الأسعار، وديناميكيات القناة.
• تقديم ملاحظات لفرق المنتجات والتسويق لتحسين وضع المنتجات والاستراتيجية.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة.

التنسيق التشغيلي:

• التنسيق مع الفرق الداخلية (المالية، اللوجستية، المنتج) لضمان سلاسة عملية الطلب ودعم الشركاء.
• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتوقعات مبيعات.
• حل تصعيدات الشركاء وضمان الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة.