مدير مبيعات القنوات

Trimble Inc.

العنوان: مدير مبيعات القنوات

موقع الوظيفة: دبي - عن بُعد

القسم: AECO - المهندسين والمعماريين ومالكي البناء

هل أنت مدير مبيعات قنوات ذو خبرة أو متخصص في مبيعات القنوات وتبحث عن تحدٍ جديد؟

إذا كان الأمر كذلك، لدينا فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق مبيعات القنوات EMEA كواحد من مديري مبيعات القنوات لدينا. مع التركيز على الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع، ستكون مسؤولاً عن إدارة شركاء المبيعات غير المباشرة لدينا عبر المنطقة وكذلك إمكانية جذب شركاء قنوات إضافيين. هذه ليست وظيفة جديدة تمامًا ولكنها الوظيفة الأولى في المنطقة، لذا ستكون مسؤولاً عن زيادة حصتنا في السوق القائمة عبر منتجات متعددة، باستخدام عملائنا الحاليين كقاعدة للنمو.

كواحد من مديري مبيعات القنوات لدينا، ستنضم إلى فريق عالي الأداء من المحترفين في مبيعات القنوات حيث ستتولى القيادة في إدارة شبكة البائعين من طرف ثالث. من المحتمل أن تأخذ عدة منتجات من Trimble إلى السوق، مع كون أحد منتجاتك الرئيسية هو برنامج تصميم 3D SketchUp.

يجب أن تكون مرتاحًا لبناء علاقات ممتازة مع شبكة إعادة البيع لدينا في البلدان المخصصة لك وضمان توافقها مع استراتيجيتنا البيعية وقيم الأعمال. ستستخدم مهاراتك في المبيعات والتواصل للعمل مع وتحفيز موزعينا ليكونوا أفضل المدافعين عن منتجات Trimble الخاصة بنا.

ما هو هذا الدور

هذه وظيفة معقدة حيث ستعمل بشكل تعاوني مع الزملاء في فريق قنوات المبيعات الداخلية، والمساهمين الداخليين في الأقسام الأخرى بالإضافة إلى شركائك الخارجيين. يجب أن تكون لديك القدرة على تحديد أولويات عملك وعلاقاتك بشكل أفضل. بالإضافة إلى امتلاكك معرفة ممتازة بمبيعات القنوات يجب أن تكون مدفوعًا بالبيانات ولديك القدرة على تحليل بيانات المبيعات المعقدة لضمان أن يكون خط أنابيب مبيعات القنوات قويًا بما يكفي لدعم استراتيجية المبيعات في EMEA. وإذا لم يكن كذلك، يجب أن تكون استباقيًا في تطوير قنوات إضافية حسب الحاجة. وبسبب ذلك، مهارات اللغة العربية ضرورية في هذه الوظيفة.

عن Trimble

مكرسة لمستقبل العالم، تعتبر Trimble شركة تكنولوجيا تقدم حلولًا تمكّن عملائنا من العمل بطرق جديدة لقياس، وبناء، وزراعة، وتحريك السلع من أجل جودة حياة أفضل. تقنيات أساسية في تحديد المواقع، والنمذجة، والاتصال، وتحليل البيانات تربط بين العوالم الرقمية والمادية لتحسين الإنتاجية، والجودة، والسلامة، والشفافية، والاستدامة. من المنتجات المصممة خصيصًا وحلول دورة حياة المؤسسات إلى خدمات السحابة الصناعية، تعمل Trimble على تحويل الصناعات الحيوية مثل البناء، والجغرافيا، والزراعة، والنقل لتمكين عالم مترابط من العمل. لمزيد من المعلومات حول Trimble (NASDAQ: TRMB)، تفضل بزيارة: www.trimble.com

ما الذي ستفعله

• دعم التخطيط الاستراتيجي ضمن نظام بيئي سريع الخطى وديناميكي للشركاء
• اكتساب، والاحتفاظ، وإدارة الموزعين وتحسين أدائهم
• توليد توقعات الإيرادات وتحديد حصص الموزعين
• تدقيق قدرات الموزعين وتطبيق أساليب مخصصة لتحقيق أهدافك
• قياس أداء الموزع وتنفيذ أطر الحوافز لتحسينه
• العمل مع الشركاء لإنتاج خطط الأعمال والتسويق
• العمل عن كثب مع فرق تسويق الشركاء لدعم أنشطة توليد الطلب
• زيادة التركيز على إدارة الحسابات للتوسع داخل الشركات المتوسطة الحجم
• التعاون مع فرق Trimble لتقديم أصول محلية للنمو والاحتفاظ
  
  

ما المهارات والخبرات التي يجب أن تجلبها

• أكثر من 4 سنوات من إدارة مبيعات القنوات
• فهم احتياجات التسويق المحلية
• خبرة في المبيعات، بما في ذلك إدارة الحسابات ذات القيمة العالية
• مهارات تفاوض قوية
• خبرة في مبيعات SaaS
• مهارات اللغة العربية مطلوبة
• مهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة
• معرفة قنوات الموزعين الحالية في سوق AECO تعتبر مفضلة