مدير مبيعات القناة والشراكات

Robusta Studio

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد، توظيف، وإدماج شركاء القناة الاستراتيجيين.
• بناء نظام بيئي للشركاء يمكن توسيعه ويحقق نموًا مستدامًا في الإيرادات.
• تطوير استراتيجيات تقسيم لتحديد أولويات الشركاء ذوي الإمكانيات العالية.
• التفاوض على الشروط التجارية، والعمولات، واتفاقيات مستوى الخدمة ضمن السلطة المفوضة.

تمكين الشركاء وتفعيلهم

• تصميم وتنفيذ برامج إدماج وتدريب الشركاء.
• تجهيز الشركاء بمواد المبيعات، ومعرفة المنتج، ودعم دخول السوق.
• دفع تفعيل الشركاء وضمان توليد الفرصة المؤهلة الأولى في غضون 60-90 يومًا.

نمو الإيرادات وإدارة الفرص

• إدارة الإحالات والفرص الناتجة عن الشركاء من التأهيل حتى الإغلاق.
• التعاون مع الفرق البيعية الداخلية لضمان التعامل الفعال مع العملاء المحتملين وتقدم الصفقة.
• زيادة معدلات التحويل وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• تحقيق الأهداف السنوية المحددة لإيرادات القناة.

إدارة أداء الشركاء

• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للشركاء، ومساهمات خط الأنابيب، وأداء الإيرادات.
• إجراء مراجعات دورية للأعمال مع الشركاء.
• تنفيذ خطط تحسين الأداء وإجراءات التحسين.
• الحفاظ على تفاعل قوي مع الشركاء والاحتفاظ بهم.

التنبؤ والتقارير

• الحفاظ على رؤية دقيقة لخط الأنابيب وتوقعات الإيرادات.
• تتبع مقاييس القناة بما في ذلك معدلات التحويل، وإنتاجية الشركاء، والاحتفاظ.
• تقديم رؤى وتوصيات لتحسين أداء القناة.

التعاون عبر الوظائف

• العمل مع التسويق على الحملات المشتركة ومواد تمكين الشركاء.
• التنسيق مع المنتج لمشاركة ملاحظات السوق والشركاء.
• التوافق مع الشؤون القانونية والمالية بشأن اتفاقيات الشراكة والهياكل التجارية.
• دفع تحسينات العمليات الداخلية التي تؤثر على تجربة الشركاء والإحالات.

ما ستتحمل مسؤوليته

• أداء مبيعات القناة والشركاء عبر النظام البيئي المعين
• دورة حياة الشركاء من البداية إلى النهاية: الاستحواذ، الإدماج، التفعيل، النمو، والاحتفاظ
• خط إحالات الشركاء، جودة العملاء المحتملين، ونتائج التحويل
• تقسيم الشركاء، تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، والتحسين
• توقعات خط الأنابيب ومساهمة الإيرادات
• المناقشات التجارية المتعلقة بالعمولات، والحوافز، واتفاقيات مستوى الخدمة

ما ستؤثر عليه

• الحملات التسويقية والمبادرات المشتركة
• توافق المبيعات والتعامل مع الإحالات
• ملاحظات المنتج ورؤى السوق
• توافق الشؤون القانونية والمالية بشأن الشروط التجارية
• العمليات الداخلية التي تؤثر على تجربة الشركاء