مبيعات الميثاق التنفيذي

Client of Talentmate

يعتبر موظف مبيعات الطائرات الخاصة دورًا حيويًا في صناعة الطيران، مسؤولاً عن دفع المبيعات وتأمين عقود الطيران الخاص. تتضمن هذه الوظيفة تطوير مبادرات مبيعات استراتيجية لجذب عملاء جدد مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا عميقًا لسوق الطيران الخاص، ومهارات تفاوض ممتازة، وعقلية تركز على العميل. سيعملون عن كثب مع مختلف الأقسام، بما في ذلك العمليات وخدمة العملاء، لضمان تنفيذ سلس من توليد العملاء المحتملين إلى المتابعات بعد الرحلة. تتطلب هذه الوظيفة حماسًا، وموقفًا استباقيًا، والقدرة على تعديل الحلول لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة.

المسؤوليات

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في قطاع الطيران الخاص.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• التفاوض على الشروط والعقود مع العملاء، لضمان شروط تجارية مفضلة.
• إعداد وتقديم مقترحات مفصلة وهياكل تسعير للعملاء المحتملين.
• التعاون مع فرق العمليات لضمان توفر واستعداد الطائرات.
• تتبع اتجاهات السوق وتقديم التقارير حول الرؤى لإبلاغ المبادرات الاستراتيجية للمبيعات.
• التنسيق عن كثب مع قسم التسويق لتوحيد استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إجراء اجتماعات وعروض تقديمية للعملاء لعرض خدمات الطيران الخاص ومزاياها.
• ضمان معالجة جميع استفسارات ومخاوف العملاء بسرعة وباحترافية.
• مراقبة رضا العملاء وتنفيذ تحسينات لتعزيز تقديم الخدمة.
• إدارة أنبوب المبيعات وتحديث تقارير التوقعات بانتظام للإدارة.
• حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية لبناء الشبكات وتحديد فرص المبيعات.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة بكاليوس في الأعمال أو الطيران أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة الطيران أو الطيران الخاص.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين ضرورية.
• القدرة على تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء وتوليد أعمال متكررة.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق وفرص المبيعات.
• مدفوع ذاتيًا مع نهج يركز على النتائج لتحقيق أهداف المبيعات.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة البيانات.