رئيس الشؤون التجارية

Client of Foreground

الغرض من الدور

لتعريف وقيادة استراتيجية تجارية على مستوى المجموعة تعزز علاقات العملاء، وتحسن فعالية العروض والأسعار، وتحسن معدلات الفوز بالمشاريع، وتدعم النمو طويل الأجل للإيرادات والهوامش عبر القطاعات الأساسية للشركة في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وتنفيذ نموذج تشغيل تجاري عالي الأداء عبر تطوير الأعمال، إدارة الحسابات الرئيسية، المناقصات، التسعير، وإدارة العملاء بعد العقد.
• الإشراف على دورة تطوير الأعمال الكاملة للمشاريع الكبرى، بما في ذلك رسم خرائط أصحاب المصلحة، تأهيل الفرص، استراتيجية الاقتراح، والانخراط التنفيذي مع العملاء.
• تقديم الحوكمة حول التسعير، هيكلة الصفقات، وتقييم المخاطر التجارية لتعزيز الربحية واختيار المشاريع.
• إدارة الفريق التجاري المركزي ودمج المساءلة التجارية عبر مديري المشاريع، وقادة المبيعات، ورؤساء العمليات.
• قيادة المفاوضات لعقود الحكومة والقطاع الخاص على نطاق واسع، مع ضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية وتحمل المخاطر.
• تقديم أنظمة إدارة علاقات العملاء وتحليلات الصفقات لتحسين اتخاذ القرارات التجارية ودقة التنبؤ.
• التعاون مع تسليم المشاريع والمالية لضمان التوافق التجاري طوال دورة الحياة، من قبل العطاء حتى إغلاق المشروع.
• العمل كواجهة تجارية للشركة في الشراكات الاستراتيجية، والمنتديات الصناعية، والحوار بين القطاعين العام والخاص.

ملف المرشح المثالي

• 15+ عامًا من الخبرة القيادية التجارية المتقدمة، مع ما لا يقل عن 5+ سنوات في دور CCO، مدير تجاري، أو قيادة تطوير الأعمال على مستوى المجموعة.
• خلفية قوية في الصناعات كثيفة رأس المال مثل البنية التحتية، الطاقة، اللوجستيات، أو تسليم مشاريع EPC.
• سجل حافل في الفوز وإدارة المشاريع عالية القيمة في المملكة العربية السعودية، مع معرفة عميقة بالمشتريات الحكومية، وأنظمة مشاريع NEOM/Giga، والأطر التجارية للقطاع العام.
• درجة بكاليوس في الهندسة، أو الأعمال، أو الاقتصاد؛ يفضل الحصول على MBA أو شهادات تجارية ذات صلة (مثل CIPS، PMP).
• إتقان قوي في هيكلة الصفقات، التسعير القائم على المخاطر، والتفاوض مع أصحاب المصلحة في السياق السعودي.

المهارات والسمات المفضلة

• استراتيجي، منظم، ومتعاون للغاية عبر المالية، العمليات، والفرق التنفيذية.
• يجيد العربية والإنجليزية، مع معرفة ثقافية قوية وشبكات قائمة داخل المملكة العربية السعودية.
• قائد كاريزمي بعقلية عالية الأداء وأسلوب تنفيذ عملي.