رئيس الشؤون التجارية

Client of Global Retail Recruitment

وصف الوظيفة: المدير التجاري (سري)

الموقع: المملكة العربية السعودية

التقارير إلى: المدير التنفيذي (CEO)

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق طويلة الأجل تتماشى مع رؤية الشركة، وتحديد موقع السوق، وأهداف النمو.
• تحديد وتنفيذ استراتيجية علامة تجارية متسقة عبر جميع قنوات الاتصال.
• إنشاء شراكات تسويقية استراتيجية لتعزيز رؤية العلامة التجارية والوصول إلى جماهير جديدة.
• استغلال معلومات السوق ورؤى العملاء لإبلاغ اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحديد موقع المشروع.
• الإشراف على إنشاء أطر التسويق لإطلاق المشاريع الجديدة وتوسعات السوق.
• تحفيز الابتكار في التسويق الرقمي والعلامة التجارية للتميز في بيئة تنافسية.

استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات:

• تحديد وتحقيق استراتيجيات المبيعات وأهداف الإيرادات بما يتماشى مع أهداف العمل وديناميكيات السوق.
• قيادة التخطيط والتنفيذ لاستراتيجيات الدخول إلى السوق للعرض.
• تطوير نماذج استقطاب العملاء واستراتيجيات التواصل مع أصحاب المصلحة.
• مواءمة الهياكل والمجموعات والحوافز البيعية مع أهداف الأداء.
• تعزيز ثقافة عالية الأداء تركز على العملاء داخل الفرق التجارية.

التخطيط التجاري وتوسع السوق:

• تحديد وتقييم الفرص السوقية الجديدة، والشراكات، وموارد الإيرادات لدعم النمو.
• تقديم مدخلات استراتيجية حول جدوى المشروع وتحديد الموقع خلال مراحل التطوير المبكرة.
• التعاون مع المدير التنفيذي وفريق الإدارة لتشكيل الاتجاه الاستراتيجي للمنظمة.
• تطوير نهج إدارة المخاطر التجارية وتخطيط السيناريوهات لمعالجة تقلبات السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والكيانات الحكومية، والمستثمرين، والشركاء.
• ضمان امتثال جميع الأنشطة التجارية للمعايير التنظيمية ومواءمتها مع قيم الشركة وأهدافها طويلة الأجل.

وظائف الدعم:

• تحليل بيانات الأداء والتقارير لتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• دعم المدير التنفيذي بالمهام الإضافية حسب الحاجة لدفع أهداف المنظمة.

علاقات رئيسية:

• داخلي: التعاون مع إدارة المبيعات، إدارة التسويق، وأقسام أخرى لضمان التقارير الدقيقة وكفاءة العملية.
• خارجي: التواصل مع أصحاب المصلحة والشركاء للحفاظ على العمليات السلسة والامتثال التنظيمي.