كبير موظفي التسويق

J. Awan & Partners

هذا الدور لا يدير فريق التسويق يوميًا، لا يكتب محتوى، لا يصمم مواد، ولا ينظم أحداث. يدير تنفيذ ذلك رئيس التسويق وفريق متخصص. يمتلك المدير التنفيذي للتسويق ما هو أكبر: كيفية وضع الشركة في دول مجلس التعاون الخليجي وعلى المستوى الدولي، وأي مواضيع القيادة الفكرية تبني السلطة، وأين ينبغي أن تُعطى الأولوية للأحداث، وكيفية تحويل السمعة إلى خط أنابيب قابل للقياس. في يومين في الأسبوع: تحديد الاستراتيجية، تقديم الأطر، تدريب رئيس التسويق، مراجعة الأداء، تصحيح المسار. ينفذ الفريق بشكل مستقل باقي الأيام الثلاثة.

نتائج المهمة لمدة 6-12 شهرًا (كيف يبدو النجاح)

المهمة / النتيجة

مؤشرات النجاح

سلطة السوق في دول مجلس التعاون الخليجي

تم تحديد التمركز التنافسي والتمييز ضد الشركات الأربع الكبرى والشركات الإقليمية في إطار يستخدمه الفريق في الاقتراحات، والعروض، ومحادثات العملاء. تم تسليم وثيقة التمركز التنافسي واعتمادها من قبل قسم تطوير الأعمال. سيؤكد قسم تطوير الأعمال أن التمركز يُستخدم في الصفقات الحية. يتم تتبع وتحسين معدل الفوز في العطاءات التنافسية.

استراتيجية inbound الدولية

تم تتبع inbound الدولي كمصدر متميز من الشهر الأول. تم نشر محتوى وقيادة فكر تستهدف رحلة الترخيص التنظيمي ودخول السوق وتوليد الاستفسارات. تنمو قيادات الدولية لتصل إلى 20-30% من إجمالي القيادات بحلول الشهر العاشر. تم تحديد الأسواق المصدر (لندن، سنغافورة، هونغ كونغ، إفريقيا وغيرها) وتتبعها بشكل فردي.

برنامج القيادة الفكريةbr> تم تفعيل التقويم التحريري بحلول الشهر الثاني مع مواضيع مرتبطة بخطوط الخدمة والسلطات القضائية. تم نشر حد أدنى من 2 قطعة قيادة فكر شهريًا. تم تتبع الاستفسارات الواردة من القيادة الفكرية كمصدر متميز. تنمو القيادات المستمدة من القيادة الفكرية لتصل إلى 10%+ من إجمالي القيادات بحلول الشهر الثامن.

تمركز خطوط الخدمة

تم تسليم أطر الرسائل لجميع خطوط الخدمة الثمانية. يقود الترخيص التنظيمي، والتعهيد، والاستشارات السرد. تم توثيق مسارات البيع المتقاطع واستخدامها في الاقتراحات. يؤكد قسم تطوير الأعمال أن الرسائل حالية ومستخدمة. تم نسب القيادات إلى ما لا يقل عن 3 خطوط خدمة (غير مركزة في واحدة).

استراتيجية الأحداث ونسبة خط الأنابيب

تم اختيار الأحداث بناءً على مكان تجمع العملاء المستهدفين والآفاق الدولية وليس بناءً على الراحة الجغرافية. تم تنظيم التواصل قبل الحدث، والمشاركة في الموقع، والمتابعة بعد الحدث. تم تحديد نسبة خط الأنابيب للأحداث ربع سنويًا.

نمو الجودة والقيادات

تنامي القيادات من 80 إلى 200 شهريًا. يتم تتبع تحويل القيادات إلى اجتماعات حسب المصدر وتحسينه. يتم الإبلاغ عن المصادر بشكل منفصل: القيادة الفكرية، الأحداث، الإحالات، العضوية، وinbound الدولي. يتم تقييم الجودة من خلال ملاحظات قسم تطوير الأعمال وتحويل الاجتماعات، وليس من خلال الحجم فقط.

تحسين رئيس التسويق

يتم إنتاج خطط تسويقية ربع سنوية بشكل مستقل من قبل رئيس التسويق بحلول الشهر الرابع. يقوم رئيس التسويق بتقديم أداء التسويق إلى الفريق القيادي دون مساعدة المدير التنفيذي للتسويق بحلول الشهر السادس. يتم عقد جلسات تدريب أسبوعيًا. ساعات المدير التنفيذي للتسويق على القرارات التشغيلية تتناقص ربعًا بعد ربع. يتم تقييم ذلك من قبل المدير الجماعي.

السرد التجاري للفريق القيادي

تم تسليم تقرير أداء التسويق الشهري إلى الفريق القيادي في الوقت المحدد. يغطي التقرير القيادات حسب المصدر، ومعدل تحويل القيادات إلى اجتماعات، وعائد الاستثمار من الأحداث، وتأثير القيادة الفكرية، وخط الأنابيب الدولي. على الأقل قرار استثماري واحد للفريق القيادي كل ربع يتم إعلامه ببيانات التسويق.

المسؤوليات الأساسية

المسؤولية

المسؤوليات الرئيسية

مؤشرات النجاح

تمركز السوق والاستراتيجية التنافسية

حدد كيف يتم وضع j. awan & partners في دول مجلس التعاون الخليجي وعلى المستوى الدولي. وضح تمييز الشركة ضد الشركات الأربع الكبرى والمنافسين الإقليميين. بناء أطر الرسائل حسب خط الخدمة، حسب السلطة القضائية، وحسب شريحة العملاء. امتلك السرد الذي يجعل الشركة هي الاتصال الأول للحصول على استشارات الحوكمة وإدارة المخاطر في الشرق الأوسط.

تم توثيق التمركز، واعتماده من قبل قسم تطوير الأعمال، وظهوره في السوق. التمييز التنافسي واضح في الاقتراحات ومحادثات العملاء.

تمركز inbound الدولي ودخول السوق

صمم الاستراتيجية التي تجعل j. awan & partners مرئية للشركات الدولية التي تفكر في دخول الشرق الأوسط. حدد المحتوى والقيادة الفكرية التي تستهدف رحلة الترخيص التنظيمي. حدد أين يبحث العملاء الدوليون (أحداث لندن، منتديات سنغافورة، منشورات عالمية) وتأكد من وجود الشركة. بناء بوابة السرد لدول مجلس التعاون الخليجي.

تم تتبع القيادات الدولية الواردة وتنمو. الشركة مرئية في القنوات الدولية المستهدفة. تم اعتماد تمركز البوابة.

القيادة الفكرية ورؤية الممارسين

صمم برنامج القيادة الفكرية: التقويم التحريري، مواضيع التعليق التنظيمي، أدلة السلطات القضائية، خطة رؤية الممارسين، توجيه الكتابة التنفيذية. تأكد من أن المحتوى يحول الخبرة إلى خط أنابيب، وليس مجرد وعي. قم بربط المواضيع بخطوط الخدمة والسلطات القضائية المستهدفة.

التقويم التحريري نشط. القيادة الفكرية تنتج استفسارات واردة. ملفات تعريف الممارسين نشطة في السوق.

استراتيجية الأحداث

حدد أين ينبغي أن تكون الشركة حاضرة - مع إعطاء الأولوية للمواقع التي يجلس فيها العملاء الدوليون حاليًا (لندن، سنغافورة، هونغ كونغ) وأين يجتمع آفاق دول مجلس التعاون الخليجي. نقل اختيار الأحداث من الراحة الجغرافية إلى الفرصة التجارية. صمم كتب إرشادات قبل الحدث، وفي الموقع، وبعد الحدث. امتلك نسبة خط الأنابيب للأحداث.

تم اختيار الأحداث بناءً على المنطق التجاري. يتم تتبع النسبة ربع سنويًا. يتم الإبلاغ عن عائد الاستثمار من الأحداث إلى الفريق القيادي.

تدريب رئيس التسويق واستشارة الفريق القيادي

قم بتدريب رئيس التسويق على التفكير الاستراتيجي، والتمركز، والسرد التجاري. تحدى جودة المحتوى وتوجيه القيادة الفكرية. شكل سرد أداء التسويق للفريق القيادي. قدم المشورة بشأن قرارات الاستثمار وأولويات السوق.

يعمل رئيس التسويق بشكل مستقل. يتلقى الفريق القيادي السرد التجاري. الاعتماد على المدير التنفيذي للتسويق يتناقص.