كبير موظفي التسويق

J. Awan & Partners

المسؤوليات الرئيسية 

المسؤولية 

المسؤوليات الرئيسية 

مؤشرات النجاح 

استراتيجية النمو وهندسة الطلب 

حدد استراتيجية توليد الطلب لـ azakaw: مزيج القنوات، مسار PLG، وسائل الإعلام المدفوعة، أهداف التحويل حسب المرحلة. امتلك المسار من 30-40 إلى 250 MQLs/شهر. صمم إطار ميزانية الوسائط ونموذج الإنفاق مقابل خط الأنابيب. حدد تسلسل دخول السوق لأفريقيا والبرازيل والمملكة المتحدة، والتوغل الأعمق في KSA. 

استراتيجية موثقة بأهداف على مستوى القناة. الميزانية مخصصة مع توقعات العائد على الاستثمار. مسار MQL على المسار الصحيح. 

تسويق المنتج وتحديد المواقع التنافسية 

بناء موضع على مستوى الوحدة لـ KYC/KYB، AML، الامتثال المؤسسي، ومراقبة المعاملات. تحديد الرسائل من خلال ICP والمنطقة. وضع azakaw مقابل شركات RegTech في الصلة الإقليمية وقوة الدفاع عن التدقيق، وليس السعر. امتلك المعلومات التنافسية وسرد الإزاحة. 

أطر الرسائل معتمدة. تحديد المواقع التنافسية واضح. BD تستخدم المواد في الصفقات الحية. 

استراتيجية PLG 

صمم هندسة التحويل الذاتية لـ azakaw Verify و azakaw Screen. حدد مسار التسجيل إلى المدفوع، واستراتيجية البريد الإلكتروني لدورة الحياة، والمحفزات التنشيطية، ومعايير PQL. تمييز ICPs المناسبة لـ PLG عن ICPs التي يقودها المبيعات فقط. 

مسار PLG حي. معدل التجربة إلى المدفوع مؤسس ويتحسن. تم فصل الحركات التي يقودها PLG والمبيعات بوضوح. 

تدريب HoM ونصائح SLT 

تدريب رئيس التسويق على التفكير الاستراتيجي، والسرد التجاري، واتجاه العلامة التجارية. تحدى مدير التسويق للنمو على استراتيجية القناة. شكل السرد الخاص بأداء التسويق لـ SLT. قدم النصائح بشأن قرارات الاستثمار. 

رئيس التسويق يعمل بشكل مستقل. SLT تتلقى السرد التجاري. تقليل الاعتماد على CMO. 

هذه الوظيفة ليست لك إذا... 

لم تقم أبداً بنمو منصة SaaS. هذه ليست وظيفة تسويق علامة تجارية. تحتاج إلى أن تكون قد قمت بتوسيع محرك طلب B2B SaaS من أحجام المرحلة المبكرة إلى مئات MQLs في الشهر مع الندوب لإثبات ما نجح وما لم ينجح. 

أنت تنتشر عبر الكثير من العملاء للغوص في أي واحد. تحتاج azakaw إلى عمق استراتيجي، وليس نصيحة على السطح. في يومين في الأسبوع، يجب أن يتحرك كل ساعة العمل للأمام. إذا كانت مشاركتك النموذجية مكالمة شهرية وشرائح، فهذه ليست مناسبة صحيحة. 

أنت تعرف فقط كيفية التقاط الطلب الحالي، وليس إنشاؤه. جزء كبير من السوق المستهدف لـ azakaw لا يزال على العمليات اليدوية ولم يعرف بعد أنه يحتاج إلى منصة. تحتاج إلى فهم تعليم السوق وإنشاء الفئات، وليس فقط التسويق الأداء. 

أنت تعتمد على مقاييس النشاط. يحتاج SLT إلى خط الأنابيب، والتحويل، وتأثير ARR. إذا كانت غريزتك هي الإبلاغ عن الانطباعات، والمتابعين، أو حجم المحتوى، فهذه ليست المشاركة الصحيحة. 

لا يمكنك التدريب دون السيطرة. يحتاج رئيس التسويق إلى تنمية من سيؤيد CMO. إذا كانت طريقتك هي إعادة العمل بنفسك بدلاً من رفع الشخص الذي يقوم به، فلن يستمر النموذج. 

ليس لديك سياق SaaS و/أو RegTech، أو الامتثال، أو سياقات الخدمات المالية. لا تحتاج إلى أن تكون خبيراً في الامتثال، ولكن تحتاج إلى فهم المشترين المنظمين، ودورات المبيعات الطويلة، ولماذا يعتبر الدفاع عن التدقيق ميزة في التحديد. 

تتجنب التغذية الراجعة المباشرة مع القيادة العليا. تتطلب هذه الوظيفة إخبار الرئيس التنفيذي و SLT بما تظهره البيانات، حتى عندما تتحدى الافتراضات. 

 الكفاءات الأساسية 

نمو منصة B2B SaaS: قد نمت عملاً في B2B SaaS - وليس مجرد تسويقه. تم توسيع توليد العملاء المحتملين من أحجام المرحلة المبكرة إلى مئات من MQLs في الشهر. يفهم ملاءمة المنتج للسوق، وآليات PLG، واستراتيجية التسعير، واقتصاديات التحويل. 

فهم سوق RegTech / الامتثال: يفهم المشترين المنظمين وصانعي قرارات الامتثال: رؤساء الامتثال، COMLROs، CFOs. يعرف لماذا تعد مسارات التدقيق، والتوافق التنظيمي، وحزم الأدلة معايير شراء، وليس ميزات. قد تم التسويق للمؤسسات المالية، أو شركات التكنولوجيا المالية، أو الكيانات الخاضعة للتنظيم. 

هندسة توليد الطلب: قد بنيت وسجلت محركات الطلب التي أنتجت نمو قابل للقياس في حجم العملاء المحتملين. استراتيجية القناة، وسائل الإعلام المدفوعة، مسارات PLG، هندسة التحويل، واقتصاديات تكلفة كل عميل محتمل هي أدوات استخدمتها لتحقيق الأهداف، وليست مفاهيم قرأتها. 

تسويق المنتج وتحديد المواقع التنافسية: يبني رسائل على مستوى الوحدة و ICP تميز. يحدد المواقع مقابل المنافسين الراسخين على القيمة، وليس السعر. يتم اعتماد الرسائل من قبل الفريق واستخدامها في الصفقات الحية، وليس فقط موثقة. 

PLG والتحويل الذاتي: قد صمم أو حسّن مسارات نمو مدفوعة بالمنتج. يفهم آليات التسجيل إلى التنشيط إلى المدفوع، وهندسة البريد الإلكتروني لدورة الحياة، وتقييم PQL. يعرف أي ICPs تتحول من خلال الخدمة الذاتية وأي منها تتطلب مشاركة يقودها المبيعات. 

الاستراتيجية التجارية والانضباط في الميزانية: يقدم تقارير بلغة تجارية. يخصص الإنفاق بناءً على عوائد خط الأنابيب. يترجم بيانات التسويق إلى قرارات استثمار. موثوق به من قبل SLT لتقديم النصيحة بشأن الميزانية، ودخول السوق، وأولويات النمو. 

التعليم

درجة البكالوريوس في التسويق، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة ماجستير في إدارة الأعمال هو ميزة، وليس مطلوباً سجل قوي من النتائج التجارية يتقدم على المؤهلات

الخبرة

10–18 سنة في تسويق B2B SaaS على الأقل 5 سنوات في مستوى VP/CMO (أو ما يعادلها) قدرة مثبتة على توسيع محرك طلب B2B SaaS من مرحلة مبكرة إلى 200+ MQLs/شهر خبرة في التسويق للمشترين الخاضعين للتنظيم أو الحساسية للامتثال (مطلوب)

المفضل

خبرة في RegTech، أو تكنولوجيا الامتثال، أو خدمات SaaS المالية خلفية في استشارات GRC أو تسويق الخدمات المهنية خبرة في مناطق متعددة (GCC، إفريقيا، المملكة المتحدة) خبرة في نماذج تحويل SaaS ذاتية الخدمة أو PLG إلمام مع أدوات أتمتة التسويق HubSpot