الرئيس التنفيذي للإيرادات (CRO)

Client of Pranam Recruiters

تطوير وتنفيذ استراتيجيات الإيرادات على مستوى الشركة عبر المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والشراكات.

تحليل اتجاهات السوق والمنافسين ورؤى العملاء لتحسين الاستراتيجيات.

الإشراف على التسعير ونماذج الربح والتنبؤ.

قيادة المبيعات

• قيادة وإرشاد فرق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات الطموحة.
  

• دفع ثقافة الأداء العالي مع أهداف واضحة ومساءلة وتعاون.
  

• التوسع في قنوات المبيعات الرقمية والدولية.
  

التسويق ونجاح العملاء

• الشراكة مع قادة التسويق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد الفرص.
  

• الدفاع عن تجربة العملاء وإدارة دورة الحياة لتعزيز NRR وتقليل الفقد وزيادة فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
  

الشراكات وتطوير الأعمال

• تحديد ورعاية الشراكات الاستراتيجية لإنشاء مصادر جديدة للإيرادات.
  

• تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والعملاء والشركاء.
  

عمليات الإيرادات والنمو القائم على البيانات

• تحسين أنظمة CRM والتحليلات والأتمتة.
  

• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (CAC وLTV وNRR و churn ونمو خط الأنابيب ومقاييس التحويل) وتقديم رؤى إلى الرئيس التنفيذي.
  

• ضمان توافق أهداف الإيرادات مع استراتيجية الشركة طويلة الأجل.
  

القيادة وتطوير الفريق

• قيادة الفرق متعددة الوظائف مع الإرشاد والتعاون.
  

• توظيف وتطوير والاحتفاظ بأفضل المواهب المولدة للإيرادات.
  

المؤهلات والمتطلبات

• 15 إلى 25 سنة من النجاح المثبت في المبيعات أو التسويق أو نجاح العملاء أو أدوار الإيرادات.
  

• خبرة سابقة كمدير الإيرادات أو نائب رئيس المبيعات أو نائب رئيس الإيرادات أو دور قيادي مشابه في شركة B2B SaaS.
  

• خبرة في زيادة ARR في نماذج الأعمال SaaS.
  

• معرفة قوية بمؤشرات SaaS (CAC وLTV وNRR و churn) وحركات GTM (PLG وsales-led وhybrid).
  

• مهارات استثنائية في القيادة والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
  

• درجة البكاليوس في الأعمال/التسويق/المالية (يفضل MBA).
  

الفوائد

• نمط العمل: المكتب فقط (الأردن)
  
• الخبرة المطلوبة: 15 إلى 25 سنة

,خبرة_العمل:20+ سنة,