أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهمة:
تطوير وإدارة محفظة من الأعمال الرئيسية المملوكة للصين، مصانع التصنيع، ومشروعات الاستثمار في المغرب، بما يتماشى مع استراتيجية المجموعة وخطة أعمال وكالة المغرب. قيادة نمو الأعمال من خلال البحث عن فرص جديدة، بيع المنتجات والخدمات ذات الصلة، والترويج باستمرار لصورة المجموعة وقيمها.
المهام الرئيسية والمسؤوليات:
تطوير السوق واكتساب العملاء تحديد الفرص التجارية في السوق، البحث عن عملاء جدد، والمتابعة مع العملاء الحاليين لتطوير ومراقبة محفظة العملاء في القطاع / الأفقي المطلوب. ضمان التفاعل الاستباقي لتوسيع الوجود في السوق وتعزيز العلاقات.
استراتيجية المبيعات والتنسيق تنسيق استراتيجية المبيعات العالمية للقطاع المحدد بالتعاون مع المديرين المحليين وCCO وGM وشبكة مبيعات المجموعة، أساساً في الصين. المشاركة في تحديد خطط العمل التجارية وضمان التقسيم الصحيح للعملاء ضمن المنطقة المعينة.
الترويج وتنفيذ المبيعات الترويج وبيع منتجات وخدمات المجموعة، بالإضافة إلى الحلول غير البحرية (التجارة الإلكترونية، VAS، النقل متعدد الوسائط، CEVA، إلخ)، بما يتماشى مع سياسة التسعير. تحديد أولويات وتهيئة طلبات العملاء، مما يضمن المعالجة الدقيقة وفي الوقت المناسب.
تفاعل العملاء والتواصل الشبكي التخطيط وإجراء الزيارات التجارية وفقًا لخطة العمل وإنتاج تقارير زيارة مفصلة. المشاركة بنشاط في الفعاليات التجارية وتطوير شبكة مهنية قوية ضمن المنطقة التجارية المخصصة.
إدارة البيانات والتقارير ضمان تحديث منتظم للبيانات التجارية في نظام المعلومات (بشكل أساسي نظام Salesforce Nova) للحفاظ على الدقة والموثوقية. تقديم رؤى وتقارير تدعم اتخاذ القرار وتتبع الأداء.
المتابعة المالية وحل النزاعات مراقبة مدفوعات محفظة العملاء، المساهمة في استرداد الديون غير المدفوعة، والمساعدة في حل النزاعات عند الحاجة للحفاظ على علاقات مالية صحية.
المعرفة وخبرة العمل والمهارات والكفاءات:
- الخبرة في المبيعات والتجارة : تقنيات مبيعات قوية ومهارات تفاوض، إدارة علاقات العملاء والإجراءات التجارية، فهم عميق لاحتياجات العملاء، معرفة قوية بصناعة الشحن (حد أدنى 5+ سنوات في الشحن المنتظم)، خبرة مثبتة كمدير حسابات (3+ سنوات)، معرفة بالسياسات والعروض التجارية
- المهارات الإدارية والتنظيمية : قدرات إدارية وقيادية قوية، القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية وإدارة الوقت بكفاءة، مظهر احترافي وإدارة التوتر في الحالات الصعبة
- المهارات التواصلية والتفاعل الشخصي مهارات تواصل ممتازة (القدرة على توضيح السيناريوهات التجارية مع العملاء، القادة الكبار، والإدارة الوسطى) سلوك إيجابي وتصرف مهني
- التفكير التحليلي والفطنة التجارية : عقلية تحليلية مع القدرة على استخدام البيانات في اتخاذ القرارات، معرفة مالية واقتصادية، خبرة في استخبارات الأعمال، مهارات تسويق تشغيلية
- المهارات الرقمية والتقنية : خبرة سابقة مع منصة Salesforce، إتقان البرامج وتطبيقات تكنولوجيا المعلومات
- إتقان اللغة : الصينية، الفرنسية، والإنجليزية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة في المبيعات والتجارة :تقنيات مبيعات قوية ومهارات تفاوض، إدارة علاقات العملاء والإجراءات التجارية، فهم عميق لاحتياجات العملاء، معرفة قوية بصناعة الشحن (حد أدنى 5+ سنوات في الشحن المنتظم)، خبرة مثبتة كمدير حسابات (3+ سنوات)، معرفة بالسياسات والعروض التجارية
المهارات الإدارية والتنظيمية : قدرات إدارية وقيادية قوية، القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية وإدارة الوقت بكفاءة، مظهر احترافي وإدارة التوتر في الحالات الصعبة
المهارات التواصلية والتفاعل الشخصي مهارات تواصل ممتازة (القدرة على توضيح السيناريوهات التجارية مع العملاء، القادة الكبار، والإدارة الوسطى) سلوك إيجابي وتصرف مهني
التفكير التحليلي والفطنة التجارية : عقلية تحليلية مع القدرة على استخدام البيانات في اتخاذ القرارات، معرفة مالية واقتصادية، خبرة في استخبارات الأعمال، مهارات تسويق تشغيلية
المهارات الرقمية والتقنية : خبرة سابقة مع منصة Salesforce، إتقان البرامج وتطبيقات تكنولوجيا المعلومات
إتقان اللغة : الصينية، الفرنسية، والإنجليزية
القطاع المهني للشركة
- النقل
- الشحن
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مطور أعمال استراتيجية الصين
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
CMA CGM
Led by Rodolphe Saad , the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly efficient range of new shipping, land, air and logistics solutions./p>_x000D_ Committed to the energy transition in shipping, and a pioneer in the use of alternative fuels, the CMA CGM Group has set a target to become Net Zero Carbon by 2050.br>Through the CMA CGM Foundation, the Group acts in humanitarian crises that require an emergency response by mobilizing the Group s shipping and logistics expertise to bring humanitarian supplies around the world./p>_x000D_ Present in 160 countries through its network of more than 400 offices and 750 warehouses, the Group employs more than 155,000 people worldwide, including 4,000 in Marseilles where its head office is located.
https://jobs.cmacgm-group.com/job/Casablanca-China-Strategy-Business-Developer/1261748601/