أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
هندي
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- تحديد واستهداف العملاء الجدد من المؤسسات لحلول تكنولوجيا المعلومات (السحابة والبيانات، الأمن، الخدمات المدارة، إدارة الأداء الرقمي والأصول).
- تطوير وتأهيل العملاء المحتملين من خلال البحث، الشبكات، الفعاليات الصناعية، الإحالات، والحملات الرقمية.
- بناء وصيانة خط أنابيب قوي يتماشى مع الأهداف البيعية الربع سنوية والسنوية.
- إدارة وتنمية حسابات العملاء الحالية من خلال الحفاظ على علاقات قوية، وفهم الاحتياجات المتطورة، وتحديد فرص البيع الإضافي/التقاطع.
- العمل كموثوق ومستشار ووسيط بين العميل وفِرق الدعم/التسليم الداخلية.
- فهم متطلبات العميل، ورسمها إلى العروض المناسبة، وصياغة مقترحات قيمة مثيرة.
- التنسيق مع الفرق الفنية، وفِرق ما قبل البيع، وفِرق التسليم لتصميم واقتراح الحلول المثلى.
- قيادة المفاوضات، إعداد العروض، ودفع إغلاق الصفقات.
- تتبع وإدارة دورة المبيعات بالكامل - من التقاط العميل المحتمل، تقديم العروض، تنسيق إثبات المفهوم/العرض، وبدء المشروع إلى مراقبة التنفيذ.
- ضمان توثيق في الوقت المناسب والامتثال لعمليات المبيعات الداخلية.
- التنسيق مع الفرق المالية وفرق تسليم المشروع لضمان الفوترة في الوقت المناسب وجمع المدفوعات.
- حل مشكلات الفوترة أو تصعيدات العملاء المتعلقة بتسليم المشروع أو الشروط التجارية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- شهادة ماجستير في إدارة الأعمال ميزة.
- 8-10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في تكامل الأنظمة، خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو حلول التكنولوجيا.
- سجل حافل مثبت في كل من تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات في سوق المملكة العربية السعودية.
- فهم قوي للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، الشبكات، مبيعات الحلول السحابية والبرمجيات.
- مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، وبناء العلاقات.
- تعرض في البيع للمؤسسات الكبيرة، القطاع المالي، القطاع العام، الرعاية الصحية، النقل.
- تعرض قوي للصناعة/المجال في الصناعات المحددة.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض (كتابي + شفوي).
- القدرة على التعاون عبر القيادة، والمبيعات، وفرق التسليم.
- مفكر استراتيجي مع الاستعداد للتدخل في التنفيذ عند الحاجة.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مبيعات B2B
- تكامل الأنظمة
- خدمات تكنولوجيا المعلومات
- حلول تكنولوجية
- السحابة والبيانات
- الأمن
- الخدمات المدارة
- إدارة الأداء الرقمي والأصول
- تطوير الأعمال الجديدة
- إدارة الحسابات
- خط أنابيب المبيعات
- توليد العملاء المحتملين
- تقديم العروض
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Intertec Systems LLC
Since 1991, Intertec Systems has empowered organisations by supporting their IT function with our exhaustive solutions and services.
Girija Suresh Suresh - HR Manager
Deira Level 2,Sobha Sapphire Business Bay, Dubai United Arab Emirates - 27130 United Arab Emirates - 27130, Dubai, United Arab Emirates (UAE)