تنفيذي عميل / قائد تطوير الأعمال Ernst & Young AE

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة العملاء وإدارة العلاقات: إقامة علاقات موثوقة وطويلة الأمد مع العملاء، وخاصة على مستوى C؛ العمل كمستشار استشاري، تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول تضيف قيمة قابلة للقياس.
• تطوير الأعمال والنمو: دفع الإيرادات والمبيعات ونمو خط الأنابيب من خلال تخطيط الحسابات وإدارة الفرص والمبادرات السوقية الاستراتيجية. المشاركة في المساعي المعقدة وقيادة العروض التقديمية والتفاوضات والعروض.
• الاستراتيجية ومدخلات السوق: التعاون مع قادة خطوط الخدمة لتطوير ونشر استراتيجيات نمو خطوط الخدمة، والحملات الاستراتيجية، واستراتيجيات تغطية المساعي. تقديم رؤى حول اتجاهات السوق، والاستخبارات التنافسية، والفرص الناشئة.
• التميز التشغيلي: تنفيذ التميز في إدارة الحسابات باستخدام أطر عمل EY، ومراقبة خط الأنابيب والاتجاهات، والمشاركة في عمليات تخطيط الإيرادات.
• قيادة المواهب: تدريب وإرشاد موظفي تطوير الأعمال المبتدئين والمهنيين الذين يخدمون العملاء لبناء فرق عالية الأداء.

المهارات والسمات للنجاح

• قدرة مثبتة على بيع الحلول والخدمات المعقدة على مستوى C، ويفضل عبر شركات كبيرة متنوعة، والرعاية الصحية، واللوجستيات، والسيارات، والاتصالات، والطيران، وتجارة التجزئة، أو في قطاع الأعمال العائلية.
• تفكير استراتيجي قوي، وذكاء تجاري، والقدرة على التأثير والتعاون عبر منظمة معقدة.
• خبرة في إدارة الحسابات، وتطوير خط الأنابيب، وإنشاء الفرص.
• مهارات ممتازة في التفاوض، والتواصل، والعروض التقديمية التي تواجه العملاء.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، والازدهار في بيئات سريعة الخطى ومتعددة الثقافات، والتكيف مع الأولويات المتغيرة.
• إلمام بعمليات المناقصات الرسمية، والعروض، وطرق السعي.
• تحويل البيانات المتاحة إلى رؤى استراتيجية لدفع قرارات تطوير الأعمال المؤثرة.

من المثالي أن يكون لديك أيضًا:

• شهادة جامعية أو درجة أعلى في الأعمال أو مجال ذي صلة.
• 10 15+ سنوات من خبرة تطوير الأعمال في خدمات مهنية أو بيئات بيع الحلول.
• سجل مثبت في دفع النمو، وإدارة حسابات متعددة، وتقديم نتائج قابلة للقياس.
• يفضل الخبرة في بيئات متعددة البلدان.
• إتقان ثنائي اللغة في العربية والإنجليزية.
• مرونة للسفر داخل المنطقة.