تنفيذي مبيعات العملاء - الإمارات العربية المتحدة

NetApp

مسؤوليات الوظيفة

• تطوير فرص البيع ضمن الحسابات الحالية والجديدة، بما في ذلك حسابات الشركاء، لتوسيع عمق وجودة العلاقات مع المشترين ومؤثري الشراء.
• التعاون مع مهندسي الحلول المعينين لتطوير استراتيجية منتج طويلة الأجل لخطوط منتجات NetApp الجديدة والحالية ضمن منطقتك.
• قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك إنشاء خط الأنابيب، والتأهيل، وتصميم الحلول، والتسعير والتسعير، والتفاوض على الصفقات/العقود عبر حلول NetApp الهجينة والسحابية.
• العمل كمنسق مبيعات، وجلب الخبراء المناسبين في المكان والزمان المناسبين.
• إدارة عدة حركات مبيعات متزامنة (بعضها مملوك للبائعين المتخصصين أو أدوار مبيعات أخرى) لضمان نهج يركز على العميل.
• كسب ثقة العملاء وكونك المستشار المفضل من خلال دراسة احتياجات العملاء واقتراح حلول NetApp ذات الصلة. الاستفادة من العلاقات القائمة للبحث عن مراكز شراء جديدة وفرص.

متطلبات الوظيفة:

• حد أدنى 10+ سنوات في المبيعات المباشرة مع سجل ثابت من تجاوز الحصص وتحقيق أعمال جديدة.
• القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.
• معرفة عميقة بأهداف العملاء والقدرة على إظهار القيمة للعملاء.
• منظم للغاية ومنضبط مع القدرة على تنسيق وقيادة جهود البيع المتعددة المتزامنة من قبل مختصي مبيعات NetApp والشركاء.
• القدرة على التحدث بشكل موثوق حول مجموعة متنوعة من تقنيات/مفاهيم الحوسبة الحديثة والتخزين والسحابة.
• مطلوب العربية كلغة الأم والإنجليزية بطلاقة.