مستشار ما قبل البيع السحابي Global Brands Group Holding Limited (GBG)

نظرة عامة

نحن نبحث عن مرشحين شغوفين ومبدعين وتحليليين وذوي خبرة لوظيفة استشاري مبيعات سحابية مسبقة . للانضمام إلى فريقنا المتنامي، يرجى مراجعة قائمة المسؤوليات والمؤهلات. بينما هذه هي قائمتنا المثالية، سننظر في المرشحين الذين لا يمتلكون بالضرورة جميع المؤهلات ولكن لديهم خبرة ومواهب كافية.

المسؤوليات

• إجراء تحليل تنافسي لتحديد نقاط التمايز ونقاط القوة في حلولنا السحابية مقارنة بالمنافسين.
• تطوير حلول مخصصة تلبي حالات استخدام العملاء المحددة، ومتطلبات التطبيقات، وإمكانيات التكامل.
• التعاون عن كثب مع فرق المبيعات والتقنية لفهم متطلبات العملاء لتقنية السحابة، بما في ذلك منتجات مايكروسوفت، وAWS، وأوراكل.
• تطوير حلول تقنية شاملة ومبتكرة ومخصصة تتماشى مع الأهداف التجارية الفريدة للعملاء.
• إنشاء مقترحات تقنية مفصلة تتواصل بفاعلية فوائد وميزات وقيمة عروضنا السحابية.
• امتلاك فهم عميق لتقنيات السحابة، مع خبرة في مايكروسوفت أزور، وخدمات أمازون ويب، وسحابة أوراكل.
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات وأفضل الممارسات في الحوسبة السحابية والبرامج ذات الصلة.
• التعاون مع المبيعات للمساهمة في تطوير نماذج تسعير تنافسية ومربحة لحلول السحابة المقترحة.
• تحليل مكونات التكلفة، ونماذج الترخيص، والخدمات ذات القيمة المضافة لتوجيه استراتيجيات التسعير الفعالة.
• المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية لتقديم رؤى وحلول تقنية لاستفسارات تقنية السحابة.
• معالجة الأسئلة والاهتمامات التقنية، مستفيدًا من خبرتك لبناء ثقة العملاء.
• إقامة علاقات قوية مع العملاء، acting as a technical advisor لفهم متطلباتهم السحابية، واحتياجات التطبيقات، وأهداف العمل.
• تقديم إرشادات استشارية بشأن الحلول التقنية التي تتماشى مع أهداف العملاء.

المؤهلات والمهارات

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير ميزة إضافية.
• 5+ سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات المسبقة، وكتابة المقترحات التقنية، وتصميم الحلول ضمن مجال تقنية السحابة.
• فهم تقني قوي وقدرة على ترجمة مفاهيم السحابة المعقدة إلى حلول موجهة للعملاء.
• معرفة بخدمات مزودي حلول السحابة المتعلقة بأزور، وAWS وOCI.
• تجربة سابقة في بيع حلول سحابية كاملة بما في ذلك الخدمات المهنية، والاستشارية، والخدمات المدارة مفضلة.
• إجادة إنشاء مقترحات تقنية مقنعة وعروض تقديمية.
• مهارات تواصل وتفاوض وشخصية ممتازة.
• شهادات في تقنيات السحابة، مثل Azure Solutions Architect Expert، وAWS Certified Solutions Architect مطلوبة.