مدير مجموعة المبيعات والتسويق

Client of Talentmate

وصف الشركة

لماذا العمل مع أكور؟

نحن أكثر من مجرد رائد عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يجلب معنى لحياتك، حتى تتمكن أثناء رحلتك معنا من الاستمرار في استكشاف إمكانيات أكور غير المحدودة.

من خلال الانضمام إلى أكور، كل فصل من قصتك هو لك لتكتبه ومعًا يمكننا تخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور، قم بزيارة https://careers.accor.com/

افعل ما تحب، اعتن بالعالم، تجرأ على تحدي الوضع الراهن! #كن بلا حدود

نحن الفنانين

يصف الفنان القلب ثقافتنا ومن نحن. كل ما نقوم به يأتي من القلب، ونحن خبراء في ما نقوم به. كريمون، متفانون، وأحرار، نضمن أن الجميع يمكنهم القدوم كما هم، والشعور بأنهم ينتمون. كفريق واحد كبير، نعلم أنه فقط معًا يمكننا القيام بأشياء مذهلة!

نعتقد أن العالم أكثر ترحيبًا عندما نتواصل. حتى نرى ما لدينا من قواسم مشتركة، بدلاً من ما يميزنا.

الحياة في موفنبيك

المكان لتذوق الحياة- نعتقد أن الضيافة الحقيقية تعني تحويل الإيماءات الصغيرة إلى لحظات دافئة للقلب.

نمكن ضيوفنا من تذوق طعم الحياة، مع تحقيق التوازن بين الترف الصغير وما هو جيد لهم- وما هو جيد للعالم.

وصف الوظيفة

مهامك المستقبلية:

تحت التوجيه والإشراف العام لمدير المجموعة العامة، وفي حدود السياسات والإجراءات المعمول بها في أكور، ستكون مسؤولاً عن قيادة الإيرادات الإجمالية، وتحديد موقع العلامة التجارية، والنمو الاستراتيجي عبر ممتلكات المجموعة. ستقود الجهود لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية لأكور وأهداف المبيعات، بينما تولد أعمال جديدة وتنمو الحسابات الحالية عبر أقسام الغرف، والطعام والشراب، والاجتماعات والفعاليات لزيادة الربحية.

القيادة الاستراتيجية

• - تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمبيعات والتسويق تتماشى مع أهداف علامة أكور وأهداف المجموعة
• - قيادة ميزانية سنوية وتوقعات لأقسام المبيعات والتسويق، مع وضع أهداف أداء واضحة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية
• - بناء علاقات قوية مع مجموعات الملكية، وتقديم تحديثات منتظمة حول المبادرات الاستراتيجية ومقاييس الأداء
• - تحليل الاتجاهات السوقية، ونشاط المنافسين، وسلوك العملاء لتحديد فرص عمل جديدة عبر جميع مجالات الإيرادات
  
  

• - قيادة فريق المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات عبر الغرف، ومنافذ الطعام والشراب، ومساحات الاجتماعات والفعاليات
• - دفع المبيعات المباشرة، والحجوزات الجماعية، والشراكات المؤسسية، وأعمال المعارض لتحسين أداء المجموعة
• - إنشاء والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين، ووكالات السفر، والشركاء المؤسسيين، والتحالفات الفاخرة
• - تطوير والحفاظ على علاقات أساسية داخل المجتمع المحلي لتعزيز وضع الفندق ورؤيته
• - الشراكة مع مدير إيرادات المجموعة لوضع استراتيجيات تسعير ديناميكية وزيادة العائد الإجمالي لكل غرفة عبر جميع القطاعات
  
  

• - إدارة ميزانيات التسويق على مستوى المجموعة لتطوير حملات، وترويجيات، ومحتوى مخصص للعلامة التجارية
• - الإشراف على تنفيذ المبادرات التسويقية الرقمية، وتفعيل برامج الولاء، واستراتيجيات تفاعل الضيوف
• - توجيه وتطوير فريق المبيعات والتسويق، وتعزيز ثقافة الأداء العالي وعقلية تحقيق النتائج
• - إجراء تدريبات ومراجعات أداء منتظمة لضمان توافق الفريق مع أهداف أكور التجارية
• - تعزيز بيئة تعاونية من خلال العمل عن كثب مع فرق العمليات، والمالية، وتجربة الضيوف.
  
  

• - ضمان التزام جميع الممتلكات بسياسات مجموعة أكور ومعايير العلامة التجارية، مع تخصيص استراتيجيات لاحتياجات السوق المحلية
• - حضور المراجعات المالية واجتماعات الملاك لدعم التوافق الاستراتيجي، والشفافية، وثقة أصحاب المصلحة
• - تقديم القيادة المؤقتة والدعم التشغيلي في غياب المدراء على مستوى الممتلكات
  
  

• الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في وظيفة مدير المبيعات والتسويق داخل صناعة الضيافة
• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والقيادة
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين وحل المشكلات مع القدرة على تدريب وتحفيز الفرق
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ ومعرفة اللغة العربية، أو الألمانية، أو الروسية تعتبر ميزة
• يفضل أن يكون لديك خبرة في قطاع الضيافة في الإمارات العربية المتحدة