أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ضمان تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات المطلوبة.
- توفير القيادة والتوجيه لجميع موظفي المبيعات.
- تطوير وتنفيذ سياسات واستراتيجيات تسعير متناسقة فيما يتعلق بالفندق(ات) في جميع قنوات التوزيع لتشمل: حسابات مشغلي الجولات وحسابات الشركات.
- مساعدة قسم الإيرادات في توفير الإرشادات وفهم سياسات التسعير الخاصة بأكور وضمان تنفيذ سياسات وإجراءات أكور حيثما كان ذلك مناسبًا.
- تطوير وتنفيذ معايير وهيكل مبيعات تشغيلية لتوفير منصة للنشاط والإنتاجية وقنوات قياس الإيرادات. يجب أن تشمل على الأقل؛ تقارير المبيعات، حصص المكالمات المبيعات وتتبعها، أهداف الإيرادات، تقسيم السوق، سياسات وإجراءات العائدات.
- تنفيذ مبادرات مبيعات استراتيجية وتكتيكية حسب الحاجة لتنمية أعمال الفندق وأعمال الأغذية والمشروبات؛ تطوير فرص عمل وشراكات.
- تقديم مدخلات مباشرة لعملية ميزانية الفندق فيما يتعلق بمعدل الإشغال ومتوسط السعر وإيرادات الغرف وقضايا تقسيم السوق.
- ضمان أن تكون استراتيجيات وتقنيات هيكل التسويق والمبيعات مطبقة بشكل صحيح وفقًا للخطة التجارية وكذلك سياسات وإجراءات الفندق. ضمان أن الهيكل متوافق مع تعظيم الإيرادات والتحكم في التكاليف.
- تقديم خطة العمل السنوية (خطة التسويق) لتوقيع المديرين العامين الإقليميين؛ تنفيذ الخطة بنجاح.
- تقديم حجج داعمة لصورة الإيرادات التفصيلية (التوقعات) على أساس مستمر.
- توفير حلقة وصل فعالة وكفؤة بين الفندق(ات) وكيانات مبيعات أكور والتسويق والإيرادات والحجوزات.
- تبسيط أنشطة RFP وأوقات الاستجابة لزيادة المشاركة في عملية RFP الخاصة بأكور.
- توفير إشراف على وظائف إدارة الإيرادات للمساعدة في توافق حلول البرمجيات، وتماسك الاستراتيجية، والتقارير، والهياكل والأداء.
- بناء ميزانية المبيعات والتسويق (النفقات)؛ مراقبة والتحكم في نفقات المبيعات والتسويق بشكل مستمر.
- الإشراف على إجراءات منصة حسابات المبيعات وتوزيع الحسابات حسب الحاجة.
- توفير إشراف مباشر ومسؤولية على عملية التعاقد على المبيعات لضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الفندق.
- الترويج وإنتاج فرص المبيعات للفنادق الأخرى التابعة لأكور عند الإمكان وضمان التنسيق المناسب مع الفنادق الأخرى في المنطقة على مستوى المبيعات والحجوزات.
- تقديم تقارير نشاط شهرية للفندق والفنادق المنافسة حسب متطلبات المدير العام الإقليمي.
- تطوير قاعدة بيانات للعملاء وضمان توزيع قاعدة البيانات على الأقسام ذات الصلة.
- حضور المعارض التجارية ذات الصلة، وعروض الطرق ووظائف المبيعات للترويج لنشاط المبيعات الواردة.
- تقديم تدريب/إرشاد ودعم متعلق بالمبيعات لموظفي المبيعات وموظفي الفندق حسب الحاجة.
- تحليل نشاط المنافسين وتقديم حلول/توصيات لحماية أعمال الفندق.
- حضور وظائف متعلقة بالمبيعات من أجل تعزيز فرص العمل والحصول على معلومات السوق.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعة الفنادق، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادي.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
- قدرات ممتازة في القيادة وإدارة الفرق.
- القدرة على التفكير الاستراتيجي، وتحليل البيانات، واتخاذ قرارات مستنيرة.
- نهج يركز على العميل والتزام بتقديم خدمة عالية الجودة.
- الاستعداد للسفر والعمل لساعات مرنة حسب الحاجة.
- الحصول على شهادة في المبيعات أو إدارة الضيافة يعتبر ميزة إضافية.
- خبرة في إدارة الحسابات وتطوير الأعمال
- معرفة بهيكل أسعار الفنادق، والتعاقد والتفاوض، بما في ذلك المعرفة الأساسية بإدارة الإيرادات
- معرفة متخصصة بعمليات المبيعات بما في ذلك أنظمة توزيع المبيعات
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات في المجموعة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
NOVOTEL
Novotel and ibis World Trade Centre and ibis One Central are seeking a dynamic and experienced Cluster Director of Sales who will be responsible for leading and managing the sales team to achieve sales targets. The primary duties include developing sales strategies, identifying and pursuing new business opportunities, negotiating contracts, and maintaining relationships with key clients. The ideal candidate will have a proven track record of driving revenue growth, developing and implementing strategic sales plans, and leading a high-performing sales team./p>
We are far more than a worldwide leader. We welcome you as you are, and you can find a job and brand that matches your personality. We support you to grow and learn every day, making sure that work brings purpose to your life, so that during your journey with us, you can continue to explore Accor s limitless possibilities. By joining Accor, every chapter of your story is yours to write and together we can imagine tomorrow's hospitality. Discover the life that awaits you at Accor, visit https://careers.accor.com//p>