أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ضمان تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات المطلوبة.
- توفير القيادة والتوجيه لجميع موظفي المبيعات.
- تطوير وتنفيذ سياسات واستراتيجيات تسعير متماسكة فيما يتعلق بالفندق (الفنادق) في جميع قنوات التوزيع لتشمل: مشغل الرحلات والحسابات المؤسسية.
- مساعدة الإيرادات في تقديم التوجيه وفهم سياسات تسعير أكور لضمان تنفيذ سياسات وإجراءات أكور حيثما كان ذلك مناسبًا.
- تطوير وتنفيذ معايير هيكل المبيعات التشغيلية لتوفير منصة للنشاط، والإنتاجية، وقنوات (مصدر) وقياس الإيرادات. يجب أن تشمل على الأقل؛ تقارير المبيعات، حصص تتعلق بالمكالمات البيعية والتتبع، أهداف الإيرادات، تقسيم السوق، سياسات وإجراءات العائد.
- تنفيذ مبادرات مبيعات استراتيجية وتكتيكية حسب الحاجة لزيادة أعمال الفندق وأعمال الطعام والشراب؛ تطوير الفرص التجارية والشراكات.
- تقديم مدخلات مباشرة لعملية الموازنة الفندقية فيما يتعلق بمعدل المتوسط، والإشغال، وRevPAR وقضايا تقسيم السوق.
- ضمان تنفيذ استراتيجيات وتقنيات هيكل التسويق والمبيعات بشكل صحيح وفقًا للخطة التجارية بالإضافة إلى سياسات وإجراءات الفندق. ضمان توافق الهيكل مع تعظيم الإيرادات والتحكم في التكاليف.
- تقديم الخطة التجارية السنوية (خطة التسويق) لتوقيع المديرين العامين الإقليميين؛ تنفيذ الخطة بنجاح.
- تقديم الحجج الداعمة للصورة التفصيلية للإيرادات (التوقعات) بشكل مستمر.
- توفير حلقة وصل فعالة وكفؤة بين الفندق (الفنادق) وكيانات مبيعات أكور، والتسويق، والإيرادات، والحجوزات.
- تبسيط نشاط طلبات العروض وأوقات الاستجابة لزيادة المشاركة في عملية طلبات العروض الخاصة بأكور.
- توفير إشراف على وظائف إدارة الإيرادات للمساعدة في توافق حلول البرمجيات، ووضوح الاستراتيجية، والتقارير، والهيكل، والأداء.
- إنشاء ميزانية المبيعات والتسويق (المصروفات)؛ مراقبة والتحكم في نفقات المبيعات والتسويق بشكل مستمر.
- الإشراف على إجراءات منصة حسابات المبيعات وتوزيع الحسابات حسب الحاجة.
- توفير إشراف مباشر ومسؤولية على عملية التعاقد على المبيعات لضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الفندق.
- الترويج وإنتاج الفرص البيعية للفنادق الأخرى التابعة لأكور عندما وحيثما كان ذلك ممكنًا وضمان التنسيق المناسب مع الفنادق الأخرى في المنطقة على مستوى المبيعات والحجوزات.
- تقديم تقارير النشاط الشهرية للفندق والفنادق المنافسة حسب طلب المدير العام الإقليمي.
- تطوير قاعدة بيانات العملاء وضمان توزيع قاعدة البيانات على الأقسام ذات الصلة.
- حضور المعارض التجارية ذات الصلة، وعروض الطرق، ووظائف المبيعات لتعزيز النشاط البيعي الوارد.
- تقديم التدريب/الإرشاد والدعم المتعلق بالمبيعات لموظفي المبيعات وموظفي الفندق حسب الحاجة.
- تحليل نشاط المنافسين وتقديم الحلول/التوصيات لحماية أعمال الفندق.
- حضور الوظائف المتعلقة بالمبيعات لتعزيز الفرص التجارية وكسب معلومات السوق.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
- حد أدنى من 7-10 سنوات من تجربة المبيعات في صناعة الفنادق، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادي.
- سجل حافل من تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات.
- مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعلاقات الشخصية.
- قدرات ممتازة في القيادة وإدارة الفرق.
- القدرة على التفكير استراتيجياً، وتحليل البيانات، واتخاذ قرارات مستنيرة.
- نهج يركز على العملاء والتزام بتقديم خدمة عالية الجودة.
- استعداد للسفر والعمل لساعات مرنة حسب الحاجة.
- الحصول على شهادة في المبيعات أو إدارة الضيافة يعتبر ميزة.
- خبرة في إدارة الحسابات وتطوير الأعمال
- معرفة بهيكل أسعار الفنادق، والعقود والتفاوض، بما في ذلك المعرفة الأساسية بإدارة الإيرادات
- معرفة متعمقة بعمليات المبيعات بما في ذلك أنظمة توزيع المبيعات
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات في المجموعة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
NOVOTEL
Novotel and ibis World Trade Centre and ibis One Central are seeking a dynamic and experienced Cluster Director of Sales who will be responsible for leading and managing the sales team to achieve sales targets. The primary duties include developing sales strategies, identifying and pursuing new business opportunities, negotiating contracts, and maintaining relationships with key clients. The ideal candidate will have a proven track record of driving revenue growth, developing and implementing strategic sales plans, and leading a high-performing sales team./p>
We are far more than a worldwide leader. We welcome you as you are, and you can find a job and brand that matches your personality. We support you to grow and learn every day, making sure that work brings purpose to your life, so that during your journey with us, you can continue to explore Accor s limitless possibilities. By joining Accor, every chapter of your story is yours to write and together we can imagine tomorrow's hospitality. Discover the life that awaits you at Accor, visit https://careers.accor.com//p>