إدارة مبيعات الكتلة Hyatt Hotel

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير محفظة من وكالات الترفيه، ومستشاري الرفاهية (Virtuoso/SELECT/Serandipians حسب الاقتضاء)، وOTAs الأعلى إنتاجًا.
• تصميم عروض ترفيهية عبر المواسم، وعطلات نهاية الأسبوع، والعطلات؛ تجميع برامج الرفاهية (Miraval) وتجارب المنتجعات الفاخرة (Grand Hyatt).
• إجراء زيارات منتظمة في السوق، والتدريب، وتحديثات الويبينار لشركاء التجارة؛ تنسيق رحلات تعريفية إلى البحر الأحمر.
• تحسين مزيج التوزيع مع الإيرادات والتجارة الإلكترونية؛ مراقبة التوازن، والمحتوى، وتجارة الشركاء.
• تحويل مجموعات الترفيه الصغيرة والإقامات VVIP مع مسارات مصممة خصيصًا (سبا، أنشطة، تناول الطعام، اليخوت، الجو/الأرض).
• تقديم مقترحات جذابة، والتعامل مع الاعتراضات، وتأمين الودائع/العقود ضمن السياسة.
• الحفاظ على نظافة CRM؛ بناء تقويم ترفيهي لمدة 12-18 شهرًا وتوقعات.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• ليالي الغرف الترفيهية والإيرادات؛ تقسيم ADR وجودة مزيج القنوات.
• تفعيل الشركاء الجدد ونمو الإنتاج سنويًا.
• عائد الاستثمار للحملة (عروض التجارة/تحويلات التعريف).
• معايير تكلفة اكتساب OTA والامتثال للتوازن.
• دقة التوقعات ومعدل التحويل (مقترح مؤكد)

المؤهلات والخبرة

• 3-5 سنوات في مبيعات الترفيه الفاخرة في KSA/GCC؛ خبرة في وجهة البحر الأحمر ميزة إضافية.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية؛ مهارات قوية في العرض وبناء المسارات.

متطلبات أخرى

• السفر إلى شركاء التجارة واستضافة في الموقع (~30-50%)، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع/العطلات حسب الحاجة.