|الوظيفة قديمة وقد لا تكون شاغرة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 8 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس اداب(الفنون والعلوم الإنسانية)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير مبيعات الكلستر للترفيهCluster Sales Manager Leisure مسؤول عن تطوير وإدارة قطاع الأعمال الترفيهية في المنتجع. يتضمن ذلك بناء ورعاية شراكات استراتيجية مع DMCs، مشغلي الجولات، ووكالات السفر لدفع أعمال FIT ومجموعات الترفيه. تتطلب هذه الوظيفة فهماً قوياً لقنوات توزيع الترفيه، هيكلة الأسعار، واتجاهات السوق العالمية لزيادة إنتاج ليالي الغرف، الإيرادات، وحصة السوق.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية القناة وإدارة الشراكات
تطوير وتنفيذ خطط إدارة حسابات سنوية للحسابات الترفيهية الأكثر إنتاجية وذات الإمكانات العالية.
تحديد واستهداف وإنشاء عقود مع DMCs ومشغلي جولات جدد مؤهلين عبر الأسواق الرئيسية.
العمل كحلقة وصل رئيسية للشركاء فيما يتعلق بالعقود، تحميل الأسعار، المبادرات التسويقية، ومعرفة المنتج.
إجراء مكالمات مبيعات استباقية واجتماعات وجهًا لوجه مع صانعي القرار أسبوعيًا.
مراجعة أداء الحسابات بانتظام، ومعالجة التحديات وتحديد فرص النمو.
إدارة الأسعار والمخزون
التعاون مع إدارة الإيرادات لتصميم ترويجيات تكتيكية تتماشى مع الطلب وأهداف الربحية.
إدارة تخصيصات المخزون، وإيقاف المبيعات، وطلبات السلاسل الجماعية/المؤقتة ضمن المعايير المعتمدة.
ضمان نزاهة الأسعار والتوازن عبر جميع قنوات المشغلين وتجار الجملة.
مراقبة أداء الشركاء وتقليل الإلغاءات.
تنفيذ المبيعات والتسويق
قيادة مهام المبيعات، وعروض الطرق، وزيارات العملاء لتعزيز علاقات الشركاء.
استضافة رحلات تعريفية (FAM) لمديري المشغلين ووكلاء السفر لعرض المنتجع.
التعاون مع فريق التسويق لتنفيذ حملات مشتركة وضمان رؤية العلامة التجارية في كتيبات/مواقع المشغلين.
تقديم عروض تدريبية جذابة للمنتجات (افتراضية وشخصية).
التحليل، الإدارة، والتنبؤ
متابعة وتحليل اتجاهات الإنتاج باستخدام أنظمة CRM والحجز.
إعداد تقارير أداء شهرية وربع سنوية مفصلة للإدارة.
توقع الطلب على الترفيه بدقة وتقديم رؤى في الوقت المناسب حول تطورات السوق.
حل استفسارات الشركاء المتعلقة بالعمولات، المدفوعات، أو المحتوى الترويجي.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المعرفة والخبرة
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الضيافة، أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الفنادق/المنتجعات مع التركيز على قطاع الترفيه.
محفظة مثبتة من الاتصالات مع تجار الجملة الدوليين الرئيسيين، مشغلي الجولات، وتجمعات السفر.
معرفة قوية بأسواق الترفيه في دول مجلس التعاون الخليجي وشبكات المشغلين.
إجادة في PMS (مثل Opera)، مجموعة MS Office، ومنصات GDS.
الخبرة في وجهات المنتجعات النائية تعتبر ميزة.
تتطلب إجادة اللغة الإنجليزية؛ معرفة بلغة إضافية (فرنسية، روسية، ماندرين، عربية) مرغوبة بشدة.
الكفاءات
إدارة الشركاء الاستراتيجيين: بناء والحفاظ على علاقات عمل طويلة الأمد، مفيدة للطرفين.
التفكير التحليلي: قدرة قوية على تفسير بيانات الإنتاج، اتجاهات السوق، والمعلومات التنافسية.
مهارات التفاوض: تأمين اتفاقيات مربحة وطويلة الأجل مع الشركاء.
الاتصال والعرض: مهارات تقديم وتدريب جذابة مع مهارات اتصال كتابية/شفوية قوية.
المرونة التنظيمية: التعامل مع حسابات متعددة، تفاصيل، ومشاريع في وقت واحد بدقة.
الوعي الثقافي: تكييف نهج المبيعات للأسواق الدولية المتنوعة.
التعاون في الفريق: العمل بفعالية مع الأقسام الداخلية لتقديم استراتيجيات مبيعات متوافقة.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات المجموعات للترفيه
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
ACCOR
Raffles & Fairmont the Red Sea, positioned in the kingdom's groundbreaking Red Sea Project, will provide visitors access to a nature-focused resort. with 361 room, eleven distinct dining concepts, including overwater restaurant with views of the Red Sea and the mangroves, and a Spa. The resort will be situated next to an 18-hole championship golf course, reflecting Fairmont's association as a world class golf destination. it will set new standards in sustainable development, positioned on 200km of untouched coastline, an archipelago of more than 90 unspoiled island, dormant volcanoes, rich marine habitat, and ancient archaeological sites.