أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 8 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس اداب(الفنون والعلوم الإنسانية)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير مبيعات الكتلة للترفيه Cluster Sales Manager Leisure مسؤول عن تطوير وإدارة قطاع الأعمال الترفيهية للمنتجع. يشمل ذلك بناء ورعاية الشراكات الاستراتيجية مع شركات إدارة الوجهات، مشغلي الرحلات، ووكالات السفر لدفع أعمال الترفيه الفردية والمجموعات. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا قويًا لقنوات توزيع الترفيه، هيكلة الأسعار، واتجاهات السوق العالمية لزيادة إنتاج ليالي الغرف، الإيرادات، وحصة السوق.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية القنوات وإدارة الشراكات
تطوير وتنفيذ خطط إدارة الحسابات السنوية لأعلى الحسابات إنتاجية وذات الإمكانات العالية في مجال الترفيه.
تحديد واستهداف وتأسيس عقود مع شركات إدارة الوجهات ومشغلي الرحلات المؤهلين الجدد عبر الأسواق الرئيسية.
تكون بمثابة حلقة الوصل الرئيسية للشركاء فيما يتعلق بالتعاقد، تحميل الأسعار، المبادرات التسويقية، ومعرفة المنتج.
إجراء مكالمات مبيعات استباقية واجتماعات وجهًا لوجه مع صناع القرار أسبوعيًا.
مراجعة أداء الحسابات بانتظام، ومعالجة التحديات وتحديد فرص النمو.
إدارة الأسعار والمخزون
التعاون مع إدارة الإيرادات لتصميم العروض الترويجية التكتيكية المتوافقة مع أهداف الطلب والربحية.
إدارة تخصيصات المخزون، إيقاف المبيعات، وطلبات السلاسل العارضة / الجماعية ضمن المعايير المعتمدة.
ضمان نزاهة الأسعار والتوازن عبر جميع قنوات المشغلين وتجار الجملة.
مراقبة أداء الشركاء في الاستلام وتقليل الإلغاءات.
تنفيذ المبيعات والتسويق
قيادة مهام المبيعات، والعروض الترويجية، وزيارات العملاء لتعزيز علاقات الشركاء.
استضافة رحلات التعرف (FAM) لمديري المشغلين ووكالات السفر لعرض المنتجع.
التعاون مع فريق التسويق لتنفيذ الحملات المشتركة وضمان وضوح العلامة التجارية في كتيبات / مواقع المشغلين.
تقديم عروض تدريب على المنتجات المثيرة (افتراضية وشخصية).
التحليل، الإدارة والتنبؤ
تتبع وتحليل اتجاهات الإنتاج باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأنظمة الحجز.
إعداد تقارير أداء شهرية وربع سنوية مفصلة للإدارة.
التنبؤ بدقة في الطلب على الترفيه وتقديم رؤى في الوقت المناسب حول تطورات السوق.
حل استفسارات الشركاء المتعلقة بالعمولات، المدفوعات، أو المحتوى الترويجي.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المعرفة والخبرة
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الضيافة، أو مجال ذي صلة.
حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق / المنتجعات مع التركيز على قطاع الترفيه.
محفظة مثبتة من الاتصالات مع تجار الجملة الدوليين الرئيسيين، مشغلي الرحلات، واتحادات السفر.
معرفة قوية بأسواق الترفيه في دول مجلس التعاون الخليجي وشبكات المشغلين.
إجادة في نظام إدارة الممتلكات (مثل، أوبرا)، مجموعة MS Office، ومنصات GDS.
الخبرة في وجهات المنتجعات البعيدة ميزة إضافية.
إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ معرفة بلغة إضافية (فرنسية، روسية، ماندرين، عربية) مرغوبة للغاية.
الكفاءات
إدارة الشركاء الاستراتيجيين: يبني ويحافظ على علاقات تجارية طويلة الأمد ومفيدة للطرفين.
التفكير التحليلي: قدرة قوية على تفسير بيانات الإنتاج، اتجاهات السوق، والمعلومات التنافسية.
مهارات التفاوض: يؤمن اتفاقيات مربحة وطويلة الأمد مع الشركاء.
التواصل والعرض: مهارات تقديم وتدريب جذابة مع تواصل كتابي / شفهي قوي.
المرونة التنظيمية: يتعامل مع حسابات متعددة، تفاصيل، ومشاريع في الوقت نفسه بدقة.
الوعي الثقافي: يتكيف مع أسلوب البيع لأسواق دولية متنوعة.
التعاون الجماعي: يعمل بفاعلية مع الأقسام الداخلية لتقديم استراتيجيات مبيعات متوافقة.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات المجموعات للترفيه
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
ACCOR
Raffles & Fairmont the Red Sea, positioned in the kingdom's groundbreaking Red Sea Project, will provide visitors access to a nature-focused resort. with 361 room, eleven distinct dining concepts, including overwater restaurant with views of the Red Sea and the mangroves, and a Spa. The resort will be situated next to an 18-hole championship golf course, reflecting Fairmont's association as a world class golf destination. it will set new standards in sustainable development, positioned on 200km of untouched coastline, an archipelago of more than 90 unspoiled island, dormant volcanoes, rich marine habitat, and ancient archaeological sites.
وظائف مماثلة
مدير تطوير أعمال
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مساعد مدير المبيعات
Enlistcue Congratulating & services
- 5 - 10 سنوات
- مسقط - ادي الدقهلية - الباطنة - عمان
مدير مبيعات
Confidential Company
- 10 - 15 سنوات
- مسقط - عمان