مدير حسابات تجارية

Client of Talentmate

يلعب التنفيذي التجاري دورًا حاسمًا ضمن فريق المبيعات، مع التركيز على إدارة وتنمية العلاقات مع العملاء التجاريين. تتضمن هذه الوظيفة تحديد العملاء المحتملين الجدد وفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول تتماشى مع أهداف أعمالهم. تتطلب هذه الوظيفة إحساسًا قويًا باتجاهات السوق، وتحليل المنافسة، والقدرة على تقديم عروض مخصصة لأحجام وصناعات تجارية متنوعة. علاوة على ذلك، فإن التنفيذي التجاري مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات، وإعداد المقترحات، والتفاوض على العقود، وضمان رضا العملاء. التكيف ووجود عقلية مدفوعة بالنتائج أمران أساسيان حيث يتنقل التنفيذي التجاري في دورات مبيعات معقدة ومتطلبات عملاء متنوعة لدفع نمو الإيرادات للمنظمة.

• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة ضمن القطاع التجاري.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• إجراء أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء والاتجاهات في الصناعة.
• التعاون مع الفرق متعددة التخصصات لتطوير حلول مخصصة للعملاء.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات للمديرين التنفيذيين وصناع القرار على أعلى مستوى.
• التفاوض على شروط العقود وإغلاق اتفاقيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية والتواصل مع العملاء.
• تقديم الدعم بعد البيع لضمان رضا العملاء واحتفاظهم.
• مراقبة أنشطة المنافسين والإبلاغ عن ديناميكيات السوق والفرص.
• تحقيق أو تجاوز الحصص الفردية للمبيعات والمساهمة في أهداف الفريق.
• إدارة حسابات متعددة من العملاء وتحديد الأولويات بفعالية لتعظيم الإنتاجية.
• السفر عند الحاجة للقاء العملاء وحضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية.

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• سجل حافل من الخبرة الناجحة في المبيعات في بيئة B2B.
• فهم قوي لعمليات المبيعات والقدرة على إغلاق الصفقات بفعالية.
• مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة ضرورية.
• القدرة على تحليل اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تسويقية مستنيرة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وبرامج MS Office لإدارة المبيعات.
• مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على التعامل مع مشاريع متعددة في وقت واحد.
• معرفة بالصناعة والمنافسة تعتبر ميزة إضافية.
• الاستعداد للسفر من أجل اجتماعات العملاء والمؤتمرات الصناعية حسب الحاجة.