مدير حسابات تجارية

Client of Talentmate

المدير التنفيذي للحسابات التجارية هو لاعب رئيسي ضمن فريق المبيعات لدينا، متخصص في الإشراف على محفظة من العملاء وإرشادهم من خلال حلول الأعمال المستهدفة. هذه الوظيفة أساسية في دفع الإيرادات من خلال ليس فقط الحصول على عملاء تجاريين جدد ولكن أيضًا الحفاظ على الحسابات الحالية وتنميتها. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في المبيعات مع التركيز على المنتجات أو الخدمات التجارية. سوف يمتلك مهارات تفاوض ممتازة، وفهم عميق للسوق التجارية، والقدرة على تعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. تتطلب هذه الوظيفة تفاعلًا نشطًا مع العملاء لفهم احتياجاتهم ومواءمتها مع عروضنا، مما يضمن النجاح المشترك والرضا.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف التجارية.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وزراعة العلاقات مع العملاء المحتملين.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع العملاء التجاريين الحاليين للاحتفاظ بالعمل.
• تقديم توصيات شاملة للمنتجات أو الخدمات مصممة وفقًا لاحتياجات العميل.
• إجراء اجتماعات دورية ومراجعات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات.
• التعاون مع فرق التسويق لتطوير حملات ترويجية مستهدفة.
• إعداد وتقديم مقترحات مبيعات مفصلة وعروض للمنتجات.
• التفاوض بشأن شروط العقد والأسعار مع العملاء لإغلاق صفقات المبيعات.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد التهديدات أو الفرص التجارية.
• تقديم تقارير عن مقاييس المبيعات والتوقعات للإدارة العليا بشكل منتظم.
• إدارة الموارد الداخلية بشكل فعال لتقديم خدمة جودة للعملاء.
• حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للتواصل والترويج للعلامة التجارية.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من ثلاث سنوات من الخبرة في دور مبيعات تجارية.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على توقع المبيعات وتحديد الفرص.
• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والحصص.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق تعاوني.
• يتطلب إتقان برنامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.