مدير حسابات تجارية

Talentmate

< /p>

المدير التنفيذي للحسابات التجارية هو لاعب رئيسي ضمن فريق المبيعات لدينا، متخصص في الإشراف على محفظة من العملاء وتوجيههم من خلال حلول تجارية موجهة. هذه الوظيفة أساسية في دفع الإيرادات من خلال ليس فقط جذب عملاء تجاريين جدد ولكن أيضًا الحفاظ على الحسابات القائمة وتنميتها. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه خلفية قوية في المبيعات مع التركيز على المنتجات أو الخدمات التجارية. سوف يمتلك مهارات تفاوض ممتازة، وفهم عميق للسوق التجاري، والقدرة على تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. تتطلب هذه الوظيفة المشاركة الاستباقية مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتوافقها مع عروضنا، لضمان النجاح المشترك والرضا.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف التجارية.
• تحديد فرص العمل الجديدة وزراعة العلاقات مع العملاء المحتملين.
• الحفاظ على وتقوية العلاقات مع العملاء التجاريين الحاليين للحفاظ على الأعمال.
• تقديم توصيات شاملة للمنتجات أو الخدمات مصممة لتلبية احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات دورية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات.
• التعاون مع فرق التسويق لتطوير حملات ترويجية موجهة.
• إعداد وتقديم مقترحات مبيعات مفصلة وعروض للمنتجات.
• التفاوض على شروط العقد والأسعار مع العملاء لإغلاق صفقات المبيعات.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد التهديدات أو الفرص التجارية.
• تقديم تقارير عن مقاييس المبيعات والتوقعات للإدارة العليا بشكل منتظم.
• إدارة الموارد الداخلية بفعالية لتقديم خدمات عالية الجودة للعملاء.
• حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للتواصل والترويج للعلامة التجارية.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة بكاليوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو مجال ذو صلة.
• حد أدنى من ثلاث سنوات من الخبرة في دور مبيعات تجاري.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة، سواء مكتوبة أو شفهية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على توقع المبيعات وتحديد الفرص.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف و حصص المبيعات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق تعاوني.
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء و مجموعة Microsoft Office مطلوب.