موظف حسابات تجارية - META

GitLab

GitLab هي شركة برمجيات مفتوحة المصدر تطور منصة DevSecOps الأكثر شمولاً المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي تستخدمها أكثر من 100,000 منظمة. مهمتنا هي تمكين الجميع من المساهمة في وخلق البرمجيات التي تدعم عالمنا. عندما يمكن للجميع المساهمة، يصبح المستهلكون مساهمين، مما يسرع من تقدم البشرية بشكل كبير. منصتنا توحد الفرق والمنظمات، وتكسر الحواجز وتعيد تعريف ما هو ممكن في تطوير البرمجيات. بفضل منتجات مثل Duo Enterprise و Duo Agent Platform، يحصل العملاء على فوائد الذكاء الاصطناعي في كل مرحلة من مراحل SDLC.

المبادئ نفسها المدمجة في منتجاتنا تنعكس في كيفية عمل فريقنا: نحن نحتضن الذكاء الاصطناعي كعامل مضاعف للإنتاجية، مع توقع أن يدمج جميع أعضاء الفريق الذكاء الاصطناعي في سير عملهم اليومي لتعزيز الكفاءة والابتكار والأثر. GitLab هو المكان الذي تتسارع فيه المهن، وتزدهر فيه الابتكارات، وتُقدّر فيه كل صوت. ثقافتنا عالية الأداء مدفوعة بقيمنا وتبادل المعرفة المستمر، مما يمكّن أعضاء فريقنا من الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة أثناء التعاون مع قادة الصناعة لحل المشكلات المعقدة. شارك في خلق المستقبل معنا بينما نبني التكنولوجيا التي تحول كيف يطور العالم البرمجيات.

نظرة عامة على هذه الوظيفة

الموظفون التنفيذيون لحسابات السوق المتوسطة هم نقطة الاتصال الرئيسية بين العملاء المحتملين والحاليين لـ GitLab ضمن مساحة معرفة بأنها سوق متوسطة، والتي تعمل حاليًا مع شركات توظف ما يصل إلى 4000 موظف. هؤلاء أعضاء فريق GitLab يديرون مجموعة من أحجام المشاريع، تتراوح من فرق صغيرة سريعة النمو في منظمات صغيرة رشيقة إلى مشاريع مؤسسية معقدة تقدم المشورة حول الرحلة مع GitLab لتحقيق نتائج تجارية محددة. يعمل موظفو السوق المتوسطة بشكل وثيق مع فريق تطوير الأعمال وإدارة المبيعات لإدارة مجموعة كبيرة من الأعمال الموزعة عبر نطاق قيمة الفرص وتتركز على تجاوز توقعات العملاء.

ما ستفعله

• الموظف التنفيذي لحساب السوق المتوسطة (AE) سيقوم بالتقارير إلى مدير مبيعات المنطقة.
• دعم GitLab لعملائنا المحتملين في السوق المتوسطة.
• المساهمة في تحليل الأسباب الجذرية للفوز/الخسارة.
• تواصل الدروس المستفادة إلى الفريق، بما في ذلك مديري الحسابات، وفريق التسويق، والفريق الفني.
• تحمل مسؤولية مجموعة أعمالك
• توثيق معايير الشراء
• توثيق عملية الشراء
• توثيق الخطوات التالية والمالكين
• ضمان دقة خط الأنابيب بناءً على الأدلة وليس الأمل
• المساهمة في توثيق التحسينات في دليل مبيعاتنا.
• تقديم القيادة والتوجيه للحساب في عملية ما قبل وما بعد البيع
• كن صوت العميل من خلال المساهمة بأفكار المنتج في نظام تتبع المشاكل العامة لدينا
  

ما ستجلبه

• رغبة حقيقية في رؤية العملاء يستفيدون من الاستثمار الذي يقومون به معك
• خبرة مثبتة متقدمة في مبيعات البرمجيات
• اهتمام بـ GitLab، وبرامج المصدر المفتوح
• القدرة على الاستفادة من العلاقات القائمة وتقنيات المبيعات المثبتة لتحقيق النجاح
• متحدث فعال، مهارات شخصية قوية
• مدفوع، وموجه نحو النتائج
• مهارات تفاوض، عرض، وإغلاق ممتازة
• خبرة مفضلة مع Git، أدوات تطوير البرمجيات، إدارة دورة حياة التطبيقات
• تشارك قيمنا، وتعمل وفقًا لتلك القيم.
• القدرة على السفر إذا لزم الأمر والامتثال لسياسة سفر الشركة