مدير حسابات تجارية للتواصل

Hewlett-Packard

i>المسؤوليات:

• مسؤول عن إنشاء وتحريك خط مبيعاتهم. التقاط العملاء المحتملين خارج التخصص واستخدام إدارة العملاء المحتملين المغلقة لضمان التعيين والمتابعة من قبل الآخرين.
• يحافظ على معرفة بالمنافسين في الحساب لوضع منتجات وخدمات الشركة بشكل استراتيجي بشكل أفضل.
• استخدام الخبرة المتخصصة في البحث عن فرص جديدة وتوسيع وتعزيز الفرص الحالية لبناء خط المبيعات والدفع نحو السعي.
• تقديم الدعم لمديري الحسابات وتقديم المدخلات بشأن تطوير الأعمال والخبرة في الحلول.
• تطوير أهداف الحصة والاتجاه المستقبلي لفئة المنتج المحددة.
• بعض المتخصصين مسؤولون أيضًا عن بيع صفقات التعهيد.
• إنشاء علاقة مهنية وعملية واستشارية مع العميل، حتى بما في ذلك المستوى التنفيذي للحسابات المتوسطة إلى الكبيرة، من خلال تطوير فهم أساسي للاحتياجات التجارية الفريدة للعميل ضمن صناعتهم.
• قد يستثمر الوقت في العمل مع الشركاء الخارجيين للاستفادة منهم لتقديم البيع.
• بالنسبة لمستشاري الخدمات: التركيز على زيادة تجديد العقود للحسابات المتوسطة إلى الكبيرة ذات التعقيد الأكبر، لتجديدات بقيمة عقد إجمالية أعلى.
• يوجه أو ينسق أنشطة دعم المبيعات.

i>المعرفة والمهارات:

• يعتبر خبيراً في معرفة المنتجات أو الحلول أو عروض الخدمات فضلاً عن عروض المنافسين ليكون قادرًا على بيع الحلول الكبيرة.
• يفهم الصناعة وقطاع السوق الذي تقع فيه الحسابات الرئيسية، ويقوم بدمج هذه المعرفة في البيع الاستشاري.
• يفهم ويطبق طرق إدارة البرامج/المشاريع والعمليات لتحديد، التخطيط، التكلفة، الموارد، تتبع وضمان النجاح في السعي.
• يفهم دور تكنولوجيا المعلومات ضمن مجال التخصص وكيف تعالج حلول الشركة التحديات الخاصة في الصناعة الرأسية بشكل مختلف فضلاً عن قدراتها عبر القطاعات.
• مهارات التخطيط للحسابات وتوقع الإيرادات بدقة.
• يتعاون مع الإدارة وفرق المبيعات في الحسابات المشتركة لضمان التكامل السلس لبيع المتخصصين مع الأنشطة البيعية الأخرى.
• يزرع ويحافظ على علاقات إيجابية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بالحسابات والنمو، ويضع الشركة كمورد مفضل لتلبية جميع احتياجات الأعمال.
• يؤسس علاقة عمل مهنية، حتى المستوى التنفيذي، مع العميل.
• يظهر القيادة والمبادرة في دفع مبيعات التخصص بنجاح في البحث عن الحسابات، والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• يظهر معرفة عالية بالخدمات أو المنتجات والاحترافية في البحث ومشاركة المعلومات المتعلقة بالخدمات مع فرق الحسابات والعملاء.
• معرفة عميقة بالمنتجات أو الحلول أو عروض الخدمات فضلاً عن عروض المنافسين.
• يفهم كيفية الاستفادة من محفظة الشركة وتغيير قواعد اللعبة على منافسينا.
• يستخدم سيبل كخبير ويتوقع الأعمال بدقة.
• يفهم ويبيع حلول البرمجيات ذات القيمة العالية.
• يفهم بيع خدمات المبيعات.
• يستفيد من الخدمات كجزء من مبيعات المنتجات الاستراتيجية.
• يحافظ على الخبرة في اتجاهات الصناعة، والحلول المرتبطة، وحلول الشركاء/ISV الرئيسية.
• يحافظ على الخبرة في تكنولوجيا المعلومات على جميع المستويات من التطبيقات الجديدة، والصيانة، والميزانيات النموذجية لمديري تكنولوجيا المعلومات، والأهداف، والمقاييس، والمعايير.

#التواصل