مساعد تجاري - جدة المملكة العربية السعودية (جدة)

Aspen Holdings

الغرض من الدور:

تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وزيادة حصة السوق، وضمان النجاح التجاري لمنتجات Aspen Healthcare داخل الحسابات الرئيسية المعينة.

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف التجارية العامة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القادة الرئيسيين للرأي ومديري المشتريات وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتج داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل الحسابات الرئيسية المعينة. يتضمن ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المناطق المحتملة لتوسيع المنتج أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجدول الزمني لزيادة المبيعات وحصة السوق داخل الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات، والاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. التصرف كمستشار موثوق وتقديم معلومات عن المنتجات، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون عبر الفرق: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة الإمداد، لضمان التوافق والتكامل بين الاستراتيجيات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع المعلومات والاستخبارات السوقية من الحسابات الرئيسية لإعلام تطوير المنتجات، واستراتيجيات السوق، والتموضع التنافسي. تقديم ملاحظات وتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات ومعالجة احتياجات العملاء.

المتطلبات

المؤهلات التعليمية والخبرة:

• درجة البكالوريوس في الصيدلة
• 3 سنوات في مبيعات الأدوية OTC، dermatology أو صحة المرأة

المهارات التقنية:

• إدارة الحسابات الرئيسية - احترافية

السمات الرئيسية:

• معرفة السوق
• المرونة والتحمل للغموض
• المهارات التقنية / الاحترافية
• ملاءمة المستهلك
• القدرة على تحمل الضغوط ومقاومة الإجهاد
• معرفة الصناعة
• حل المشكلات
• الاستماع الفعال
• الفضول / القدرة على التعلم
• البحث عن المعلومات
• مهارات التواصل غير الرسمي