مساعد تجاري - جدة السعودية

Aspen Holdings

هدف الدور:

تطوير وصيانة شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات، مؤسسات الرعاية الصحية، ومقدمي خدمات الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتعظيم حصة السوق، وضمان النجاح التجاري لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف التجارية العامة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين، مديري المشتريات، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المناطق المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تحدد الأهداف، والتكتيكات، والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات وحصة السوق ضمن الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم، وأولوياتهم، وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات عن المنتجات، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة الإمدادات، لضمان توافق واستيعاب الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع المعلومات ورؤى السوق من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات، واستراتيجيات السوق، والتموضع التنافسي. تقديم ملاحظات وتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.