معاون تجاري

Aspen Holdings

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف التجارية العامة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين، ومديري المشتريات، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل الحسابات الرئيسية المعينة. ويتضمن ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط الحساب الاستراتيجية التي تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية داخل الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات، والاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات حول المنتجات، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة التوريد، لضمان التوافق ودمج الاستراتيجيات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• أفكار السوق: جمع المعلومات الاستخباراتية والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات، واستراتيجيات السوق، والموقع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.