معاون تجاري

Aspen Holdings

الغرض من الدور:

تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات، المؤسسات الصحية، ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتعظيم حصة السوق، وضمان النجاح التجاري لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف التجارية العامة. بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القادة ذوي الرأي (KOLs)، ومديري المشتريات، وصانعي القرار الآخرين ضمن الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتج ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل البيئة التنافسية، وتحديد المجالات المحتملة لتوسع المنتج أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط الحساب الاستراتيجية التي تحدد الأهداف، والتكتيكات، والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات وحصة السوق ضمن الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحساب باستمرار، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ضمن الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم، وأولوياتهم، وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات عن المنتج، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة التوريد، لضمان التوافق والتكامل للاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع معلومات السوق والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتج، واستراتيجيات السوق، والتموضع التنافسي. تقديم التغذية الراجعة والتوصيات للفرق الداخلية لتحسين عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.

المؤهلات التعليمية والخبرة:

• درجة البكالوريوس في B.Sc. صيدلة
• 3 سنوات في مبيعات الأدوية OTC، الأمراض الجلدية أو صحة المرأة

المهارات الفنية:

• إدارة الحسابات الرئيسية - محترف

السمات الرئيسية:

• معرفة السوق
• المرونة والتسامح مع الغموض
• المهارات الفنية / المهنية
• أهمية المستهلك
• القدرة على التحمل ومقاومة الضغط
• معرفة الصناعة
• حل المشكلات
• الاستماع النشط
• فضول / قدرة التعلم
• السعي للحصول على المعلومات
• مهارات الاتصال غير الرسمية

كفاءات Aspen:

الأعمال

• تعزيز التزام المستهلك والعميل
• اتخاذ قرارات جيدة

الأشخاص

• التواصل الفعال
• التعامل مع الغموض / احتضان التغيير

الذات

• النمو والتطور المستمر
• المساهمة بخبرة خاصة