معاون تجاري

Aspen Holdings

الهدف من الدور:

تطوير وصيانة شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات وزيادة حصة السوق وضمان نجاح تسويق منتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للأعمال. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المعنيين الرئيسيين، بما في ذلك القادة الرئيسيين للرأي، ومديري المشتريات، وصانعي القرار الآخرين ضمن الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتج ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسع المنتج أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات وحصة السوق ضمن الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات باستمرار، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المعنيين الرئيسيين ضمن الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات المنتج، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة الإمداد، لضمان التوافق ودمج الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع المعلومات الاستخباراتية والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتج، واستراتيجيات السوق، والموقع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.