معاون تجاري

Aspen Holdings

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للأعمال. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين، ومديري المشتريات، وصناع القرار الآخرين ضمن الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد وملاحقة فرص العمل الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. يتضمن ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو تعاون الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية التي تحدد الأهداف، والتكتيكات، والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات وحصة السوق ضمن الحسابات الرئيسية. الرصد المستمر لأداء الحسابات، والاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ضمن الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم، وأولوياتهم، وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. التصرف كمستشار موثوق وتقديم معلومات عن المنتجات، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة التوريد، لضمان التوافق ودمج الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع معلومات السوق والأفكار من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات، واستراتيجيات السوق، والموقع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات ومعالجة احتياجات العملاء.