معاون تجاري

Aspen Holdings

الغرض من الدور:

تطوير وصيانة شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات، والمؤسسات الصحية، ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولا عن دفع نمو المبيعات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان التسويق الناجح لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للأعمال. بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القادة ذوي الرأي، ومديري المشتريات، وصانعي القرار الآخرين ضمن الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع تبني المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. يتضمن ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تحدد الأهداف، والتكتيكات، والجداول الزمنية لزيادة المبيعات والحصة السوقية ضمن الحسابات الرئيسية. متابعة أداء الحساب، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ضمن الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم، وأولوياتهم، وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات المنتج، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة الإمداد، لضمان التوافق ودمج الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع المعلومات والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات، واستراتيجيات السوق، والموقع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.