معاون تجاري

Aspen Holdings

هدف الدور:

تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات، والمؤسسات الصحية، ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولا عن دفع نمو المبيعات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان التسويق الناجح لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف التجارية العامة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين، ومدراء المشتريات، وصانعي القرار الآخرين داخل الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع تبني المنتج داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة داخل الحسابات الرئيسية المعينة. يشمل ذلك إجراء أبحاث سوقية، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتج أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تحدد الأهداف، والتكتيكات، والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية داخل الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات باستمرار، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم، وأولوياتهم، وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات حول المنتجات، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون بين الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة الإمداد، لضمان التنسيق ودمج الاستراتيجيات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع معلومات السوق والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات، واستراتيجيات السوق، وتحديد المواقع التنافسية. تقديم ملاحظات وتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات ومعالجة احتياجات العملاء.

المؤهلات التعليمية والخبرة:

• درجة البكالوريوس في بكالوريوس صيدلة
• 3 سنوات في مبيعات الأدوية OTC، الأمراض الجلدية أو صحة المرأة

المهارات التقنية:

• إدارة الحسابات الرئيسية - محترف

السمات الرئيسية:

• معرفة السوق
• المرونة والتسامح مع الغموض
• المهارات التقنية / المهنية
• ملاءمة المستهلك
• القدرة على التحمل ومقاومة الضغط
• معرفة الصناعة
• حل المشكلات
• الاستماع النشط
• الفضول / القدرة على التعلم
• البحث عن المعلومات
• مهارات التواصل غير الرسمي

كفاءات Aspen:

الأعمال

• تعزيز التزام المستهلك والعملاء
• اتخاذ قرارات جيدة

الأشخاص

• التواصل بفعالية
• التعامل مع الغموض / قبول التغيير

الذات

• النمو والتطور المستمر
• المساهمة بالخبرة الخاصة