معاون تجاري

Aspen Holdings

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للعمل. بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين، ومديري المشتريات، وصانعي القرار الآخرين داخل الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتج داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة داخل الحسابات الرئيسية المعينة. يشمل ذلك إجراء بحوث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتج أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية توضح الأهداف، والتكتيكات، والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات وحصة السوق داخل الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم، وأولوياتهم، وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. التصرف كمستشار موثوق وتقديم معلومات عن المنتجات، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة الإمداد، لضمان التوافق ودمج الاستراتيجيات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع المعلومات الاستخباراتية ورؤى السوق من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتج، واستراتيجيات السوق، والتموضع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات ومعالجة احتياجات العملاء.