الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الغرض من الدور:

تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات، والمؤسسات الصحية، ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولا عن تعزيز نمو المبيعات، وتعظيم حصة السوق، وضمان تنفيذ المنتجات الصحية من أسبن بنجاح داخل الحسابات الرئيسية المعينة.

المسؤوليات:

إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للأعمال. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القادة في الرأي، ومدراء المشتريات، وصانعي القرار الآخرين داخل الحسابات.

نمو المبيعات: تعزيز نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع تبني المنتج داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.

تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل الحسابات الرئيسية المعينة. ويشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسع المنتجات أو التعاون في الشراكات.

التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تحدد الأهداف، والتكتيكات، والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات وحصة السوق داخل الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات، والاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لتحديد الفرص والتحديات.

إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم، وأولوياتهم، وتحدياتهم، وتوفير الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات حول المنتج، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.

التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة الإمداد، لضمان التوافق ودمج الاستراتيجيات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.

رؤى السوق: جمع المعلومات الاستخباراتية ورؤى السوق من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتج، واستراتيجيات السوق، والموقع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات ومعالجة احتياجات العملاء.

المتطلبات

المؤهلات التعليمية والخبرة:

درجة البكالوريوس في الصيدلة

3 سنوات في مبيعات الأدوية - OTC، الأمراض الجلدية أو صحة المرأة

المهارات الفنية:

إدارة الحسابات الرئيسية - محترف

السمات الرئيسية:

معرفة السوق

المرونة والتحمل للغموض

المهارات التقنية / المهنية

الملاءمة للمستهلك

القدرة على مقاومة الضغوط

معرفة الصناعة

حل المشكلات

الاستماع الفعال

فضول/سرعة التعلم

البحث عن المعلومات

مهارات التواصل غير الرسمي

كفاءات أسبن:

الأعمال

تعزيز التزام المستهلك والعميل

اتخاذ قرارات جيدة

الأشخاص

التواصل بفعالية

التعامل مع الغموض / احتضان التغيير

الذات

النمو والتطور المستمر

المساهمة بخبرة خاصة

معاون تجاري Aspen Holdings

معاون تجاري
Aspen Holdings