معاون تجاري

Aspen Holdings

هدف الدور:

تطوير وصيانة شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات ومؤسسات الرعاية الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتعظيم حصتها في السوق، وضمان النجاح التجاري لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للأعمال. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القادة الرئيسيين، ومديري المشتريات، وصانعي القرار الآخرين داخل الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسع المنتج أو التعاون في الشراكة.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية التي تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات وحصة السوق ضمن الحسابات الرئيسية. متابعة أداء الحسابات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ضمن الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم، وأولوياتهم، وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات المنتج، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون بين الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة التوريد، لضمان التوافق ودمج الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع المعلومات والاستخبارات السوقية من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتج، والاستراتيجيات السوقية، والموقع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتج وتلبية احتياجات العملاء.