مساعد تجاري - الرياض السعودية (الرياض)

Aspen Holdings

الغرض من الدور:

تطوير وصيانة الشراكات الاستراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات، والمؤسسات الصحية، ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتعظيم الحصة السوقية، وضمان النجاح التجاري لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للأعمال. بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين، ومدراء المشتريات، وصانعي القرار الآخرين ضمن الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتج ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. يتضمن ذلك إجراء بحوث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسع المنتج أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تحدد الأهداف، والتكتيكات، والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية ضمن الحسابات الرئيسية. رصد أداء الحسابات، والاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ضمن الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم، وأولوياتهم، وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات عن المنتج، والتدريب، والدعم حسب الحاجة.
• التعاون بين الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق، وسلسلة التوريد، لضمان التوافق واندماج الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع المعلومات الاستخباراتية ورؤى السوق من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتج، واستراتيجيات السوق، وتحديد الموقع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.

المتطلبات

المؤهلات التعليمية والخبرة:

• درجة بكاليوس في B.Sc. صيدلة
• 3 سنوات في مبيعات الأدوية OTC، الجلدية أو صحة المرأة

المهارات التقنية:

• إدارة الحسابات الرئيسية - محترف

السمات الرئيسية:

• معرفة السوق
• المرونة والتحمل للغموض
• المهارات التقنية / المهنية
• الصلة بالمستهلك
• القدرة على التحمل ومقاومة الضغط
• معرفة الصناعة
• حل المشكلات
• الاستماع النشط
• الفضول / القدرة على التعلم
• البحث عن المعلومات
• مهارات الاتصال غير الرسمية