استشاري تطوير الأعمال للبطاقات التجارية

PayTech Group

1. تطوير الأعمال الاستراتيجية

تقييم جميع جوانب تطوير الأعمال المتعلقة بنمو البطاقة التجارية، بما في ذلك تقسيم السوق المستهدف، ومحاذاة المنتج والعملية، وميزات المنتج وبنائه، والمتطلبات التنظيمية الداخلية، و(اختياريًا) سياسات الائتمان / عمليات التقييم. تحديد وتقييم قيمة البطاقة التجارية من خلال تحليل الفرص السوقية، وتقسيم احتياجات العملاء، وضمان أن العروض تحافظ على مركز تنافسي طويل الأمد. تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة عبر القطاعات الشركات والصغيرة والمتوسطة لدفع أحجام مبيعات البرامج التجارية. دعم المناقصات وتحسين برامج البطاقات الحالية لمحافظ بطاقات الشركات والشراء.

2. تنفيذ المشروع والدعم

تطوير وتقديم إرشادات لإطلاق وتوزيع وتنفيذ حلول البطاقات التجارية مع الجهة المصدرة في عمان. تحديد نطاق وتوصية تدفقات العمليات التجارية المطلوبة لدعم النشر الناجح للبرامج. العمل عن كثب مع الشركاء الداخليين والخارجيين لدفع نتائج المشاريع الناجحة.

3. الاستحواذ والتغلغل

استغلال الشبكات التوزيعية المتاحة لزيادة نتائج الاستحواذ، مع ضمان نسبة EMOB عالية. دفع الاستحواذ الجيد للحسابات ضمن قاعدة العملاء المصرفيين وغير المصرفيين، مع التركيز على التغلغل في الأعمال التجارية الحالية وقطاعات المصرفية التجارية. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تقسيم وتوزيع مصممة وفقًا للقطاعات الصناعية ومتطلبات العملاء المتنوعة.

4. تحسين البرنامج والنمو

دفع نمو الإنفاق بشكل أكبر عبر مرافق بطاقات الشركات الحالية. دعم تحديث وتحسين عروض البطاقات لتلبية احتياجات العملاء المتطورة وجذب أعمال جديدة. زيادة معدلات تفعيل البطاقات، وتوسيع استخدام البطاقات في فئات الإنفاق الجديدة، وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الإنفاق لكل بطاقة، ومتوسط قيمة المعاملة، واستخدام نقاط البيع مقابل أجهزة الصراف الآلي.

5. إدارة دورة حياة العملاء

الإشراف على عملية الوفاء من البداية إلى النهاية، بما في ذلك الانضمام، وتخصيص البطاقة، والتوزيع، والتفعيل. تنفيذ استراتيجيات لتعزيز علاقات العملاء القوية والمربحة وتقليل الفقدان.

المهارات والخبرات المطلوبة:

خبرة مثبتة في المدفوعات التجارية أو الصناعات B2B ذات الصلة، ويفضل أن تكون مع خبرة في إطلاق وتوسيع برامج البطاقات التجارية. نجاح مثبت في البيع الاستراتيجي القائم على الحلول لمتخذي القرار على مستوى التنفيذ. مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم الفرص السوقية، وتقسيم العملاء، ومحاذاة المنتجات مع احتياجات الأعمال. مهارات استثنائية في التعاون، والتواصل، والتأثير في بيئة مصفوفة. خبرة في إدارة إطلاق المنتجات ومبادرات تحسين العمليات التجارية.