مبيعات البطاقات التجارية

PayTech Group

JOB TITLE: مبيعات البطاقات التجارية

TERM: 24 شهر

CLIENT LOCATION: الدوحة، قطر

DIVISION: البطاقات التجارية

RELEVANT EXPERIENCE: 10-12 سنة

MANDATORY REQUIREMENTS**:

• خبرة ذات صلة في المبيعات وتطوير الأعمال في البطاقات التجارية
• خبرة في الإمارات العربية المتحدة
• فهم قوي لعمل البطاقات التجارية والشركات

TASKS

المسؤوليات الأساسية والمحاسبة

• تنمية، وصيانة، وتحويل، وتتبع خط أنابيب صحي من الفرص الكبيرة للسوق / B2B للمؤسسة المالية. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية على قيمة خط الأنابيب، ومعدل التحويل، ووقت تحقيق الإيرادات والإيرادات للسنة الأولى / الثانية.
• تطوير محتوى المبيعات للمؤسسة المالية باستخدام مواد MA لتشكيل وتأثير الرسالة والسرد
• إنشاء، ودفع، والفوز بالصفقات مع شركاء المؤسسة المالية (للتدفقات المرتبطة بالبطاقة والفواتير)
• تحمل المسؤولية عن تدريب فرق المبيعات داخل الشركاء المؤسسيين ودعم تطوير معرفتهم بالمنتجات بشكل مستمر لتمكينهم من البيع لقاعدتهم العملاء.
• تحديد فرص المبيعات وآفاق البنك وفقًا لاستراتيجية MA للبنك بما في ذلك التدفقات بين المشترين والموردين
• التفاعل وتحديد أصحاب المصلحة المناسبين في البنك لتنمية الأعمال لـ MA
• تحديد وترتيب قوائم الآفاق
• إنشاء خط أنابيب المبيعات والتواصل مع فريق تطوير الأعمال التجارية لضمان تسجيل وتحديث جميع الفرص في SFDC
• قيادة المناقشات البيعية وتقديم منتجات العملاء إلى العملاء النهائيين
• دعم عملية الانضمام التشغيلي للعملاء الجدد من خلال التواصل مع فريق إدارة برنامج MA التجاري
• متابعة العملاء الذين تم انضمامهم لضمان التفعيل والاستخدام الأول وتحديد القضايا والتحديات والتفاعل مع فريق المنتج التجاري ذي الصلة لتقديم التعليقات وحل المشكلات
• عندما يكون ذلك مثاليًا، تنفيذ أنشطة مباشرة للشركات، والعمل مباشرة مع الشركات الكبيرة والمتوسطة التي لديها نشاط شراء كبير.
• متابعة العملاء الذين تم انضمامهم لضمان التفعيل والاستخدام الأول وتحديد القضايا والتحديات والتفاعل مع فريق المنتج التجاري ذي الصلة لتقديم التعليقات وحل المشكلات
• مراجعة وتوصية بالتحسينات لكل من البنك وMA
• مراقبة النتائج واقتراح تدابير تحسين
• تقديم تقارير النتائج للإدارة العليا عبر لوحة المعلومات لمشاركتها مع فريق MA التجاري
• تقديم تحديثات حالة منتظمة لإدارة العملاء حول التقدم المحرز ضد مؤشرات الأداء الرئيسية، من خلال:

1. اجتماعات تحديث التقدم
2. اجتماعات لجنة التوجيه
3. التقارير الدورية عن حالة التقدم

• استغلال أصول وموارد Mastercard، عند الاقتضاء، لتقديم الدعم للمسؤوليات المذكورة أعلاه

المعرفة والخبرة

• فهم قوي لعمل البطاقات التجارية والشركات (مطلوب)
• 10-12 سنة من الخبرة ذات الصلة في المبيعات وتطوير الأعمال في البطاقات التجارية (مطلوب)
• شخصية قوية في العمل الجماعي، مدفوعة بالنتائج وذات مستوى عالٍ من الطاقة والمبادرة
• مهارات إدارة الأفراد
• مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية)
• مدفوع ذاتيًا مع سجل حافل من النجاح
• القدرة على التفاعل مع العملاء الخارجيين
• بائع ناجح مع القدرة على توليد والمتابعة على العملاء المحتملين بشكل مستقل
• مهارات تواصل جيدة ومشاركة فعالة للمساهمة في إعداد الفرق
• استباقية وفضول للتعلم ورغبة في الابتكار
• قدرات تنفيذ قوية
• مهارات تواصل وتفاعل تفوق وتكون قادرة على جمع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لإنشاء حلول للعملاء وتنفيذها.
• خبرة في تحديد الفرص الاستراتيجية وإدارة مشاريع متعددة أصحاب المصلحة